Чек-лист: посчитать окупаемость SEO без иллюзий =============================================== Пройдите по пунктам подряд — обычно на это уходит один вечер и один разговор с отделом продаж. Если хотя бы три пункта отмечены «нет», расчёт окупаемости пока держится на предположениях, а не на данных. [ ] Заведена таблица затрат по месяцам, куда внесены не только счета подрядчика, но и часы разработчика, тексты, сервисы, размещения и время своих сотрудников. [ ] Разовые вложения (аудит, переработка структуры, шаблоны) разнесены как амортизация, а не свалены в один месяц. [ ] Зафиксирована стартовая точка: визиты, обращения и сделки до начала работ, включая тот же месяц прошлого года. [ ] В Метрике настроены отдельные цели на каждую форму, клик по телефону и переход в мессенджер, и каждая проверена живой тестовой отправкой. [ ] Сохранён сегмент «переходы из поисковых систем», в отчётах включена атрибуция по последнему значимому переходу. [ ] Выгружены запросы из Вебмастера и посчитана доля брендового трафика; в расчёт отдачи идёт только небрендовая часть. [ ] Из органики исключены страницы, которые заведомо не ведут к продажам: вакансии, служебные разделы, чисто справочные материалы. [ ] У отдела продаж взяты доля квалифицированных обращений, конверсия в сделку, средний чек и маржинальность. [ ] Расчёт ведётся по марже, а не по выручке, и нарастающим итогом, а не помесячно. [ ] Считается стоимость квалифицированного обращения из органики и сравнивается с ценой цели по небрендовым кампаниям в Директе. [ ] Сравнение периодов делается год к году, а не с прошлым месяцем, а сезонность спроса проверена по 24-месячной динамике. [ ] Конверсия отдельно посмотрена на мобильных устройствах и на компьютерах — разрыв больше чем в полтора раза означает проблему в самой странице. --- Материал: Окупаемость SEO: как посчитать вложения и когда ждать первых денег от органики https://media-monster.ru/blog/okupaemost-seo-kak-schitat-vlozheniya/ Автор: Анна Соколова, Руководитель отдела платного трафика Media Monster Media Monster — media-monster.ru