Проверка готовности к сезону
============================

Десять пунктов, которые стоит пройти до того, как утверждать бюджет на год и заходить в подъём спроса. Каждый проверяется за один вечер, а не за квартал.

[ ] Выгрузите обращения и сделки помесячно за последние двадцать четыре месяца.
[ ] Переведите каждый месяц в долю от годового итога и усредните два года.
[ ] Пометьте искажённые месяцы: поломки форм, отключения кампаний, распродажи, переезд сайта.
[ ] Измерьте медианный срок от первого обращения до оплаты и сдвиньте рекламный пик на эту величину.
[ ] Проверьте, совпадает ли ваш пик с общим по нише, и объясните расхождение фактами бизнеса.
[ ] Разложите бюджет по месяцам согласно индексу вместо равных долей.
[ ] Выделите предсезонную подготовку отдельной строкой и защитите её от сокращения.
[ ] Запустите кампании за шесть-восемь недель до подъёма, чтобы стратегии набрали данные заранее.
[ ] Согласуйте с отделом продаж график обработки обращений на пиковые недели.
[ ] Зафиксируйте, с чем будете сравнивать факт: тот же месяц прошлого года, накопительный итог и план.

---
Материал: Сезонность: как планировать бюджет по календарю спроса, а не по календарю бухгалтерии
https://media-monster.ru/blog/sezonnost-planirovanie-byudzheta/
Автор: Анна Соколова, Руководитель отдела платного трафика Media Monster
Media Monster — media-monster.ru