Чек-лист годового бюджета для строительной компании
===================================================

Пройдите по пунктам перед тем, как утверждать сумму на год. Если хотя бы три пункта отмечены «нет», план придётся пересобирать в середине сезона — обычно в самый неудобный момент.

[ ] Замерен медианный цикл сделки отдельно по каждому направлению, а не в среднем по компании.
[ ] Кривая спроса снята по истории запросов в Вордстате за 24 месяца по своему региону, а не взята по ощущениям.
[ ] Помесячные доли бюджета сдвинуты назад на длину цикла сделки.
[ ] Посчитана конверсия из заявки в договор за последние 12 месяцев по своим данным.
[ ] Стоимость заявки взята из «Мастера отчётов» в Директе, а не из головы.
[ ] Проверено ДРР: доля рекламных расходов в выручке укладывается в разумный для подряда коридор.
[ ] Установлен минимальный уровень расхода на межсезонье — обычно не ниже 30–40% от пикового месяца.
[ ] Заложен резерв 15–20% годового бюджета на смещение сезона и внезапный спрос.
[ ] Проверена пропускная способность отдела продаж: сколько заявок в день реально обрабатывается за 15 минут.
[ ] Для автостратегий выбрана промежуточная цель, набирающая достаточно конверсий в неделю, и настроена передача офлайн-сделок.
[ ] Проверена мобильная версия: скорость, форма в три поля, кликабельный телефон.
[ ] Назначен ответственный за маркировку рекламных материалов и ежемесячную отчётность.

---
Материал: Спрос в строительстве: сезонность, длинный цикл и бюджет на год
https://media-monster.ru/blog/stroitelstvo-sezonnost-i-byudzhet-na-god/
Автор: Анна Соколова, Руководитель отдела платного трафика Media Monster
Media Monster — media-monster.ru