Чек-лист: маркетинг для оптовой компании или производства
=========================================================

Полезен владельцу бизнеса, который выбирает подрядчика или хочет проверить, насколько адекватно сейчас настроена аналитика и сайт.

[ ] Проверьте, считается ли окупаемость рекламы по дате сделки или по дате первой заявки — это разные цифры.
[ ] Проверьте, есть ли в семантическом ядре запросы по задачам клиента, а не только названия позиций из прайс-листа.
[ ] Проверьте, передаются ли статусы сделок из CRM в рекламные кабинеты для обучения алгоритмов.
[ ] Проверьте, считается ли эффективность канала по итоговой выручке, а не только по количеству заявок.
[ ] Проверьте, что происходит с рекламным бюджетом в несезон — сокращается полностью или перераспределяется на контент.
[ ] Проверьте, учитываются ли повторные закупки существующих клиентов в общей аналитике каналов.
[ ] Проверьте, сколько времени в среднем проходит между заявкой и оплатой — и заложена ли эта задержка в отчётах.

---
Материал: B2B-маркетинг и сложные сделки
https://media-monster.ru/napravleniya/b2b-sektor/
Media Monster — media-monster.ru