Что учесть перед началом кампании и какие возможности есть у площадки
В марте 2022 года ежемесячная аудитория ВКонтакте выросла до 100 млн пользователей
Увеличилось и количество тех, кто начал развивать свое дело через соцсеть – за период с 11 по 17 марта более 300 000 предпринимателей создали бизнес-сообщества и стали использовать рекламные возможности площадки
В этом материале мы остановимся на основных шагах, которые помогут начать продвигать товары или услуги через расширенный рекламный кабинет ВКонтакте
Его инструменты позволяют быстро решать задачи бизнеса – от набора слушателей на вебинар до привлечения новых клиентов и увеличения продаж
При этом для запуска продвижения не нужен отдельный аккаунт – управлять рекламой можно с личной страницы
Лайфхак: что нужно учитывать перед запуском кампании ВКонтакте?
Прежде всего необходимо определиться с целями продвижения и показателями, которые хочется улучшить
Например, если цель кампании – рассказать о бизнесе, стоит выбрать максимально широкие таргетинги
При этом одну и ту же кампанию лучше не таргетировать одновременно на крупные города и регионы
Разделение по географическим параметрам позволит не переплачивать за клик или охват, а также лучше анализировать трафик в зависимости от региона
Если важно улучшить перформанс-показатели, работающий вариант – идти по сужению воронки
В каждой кампании стоит тестировать только одну гипотезу – это позволит максимально точно оценить результат
При запуске продвижения начать желательно с подключения контекстного таргетинга, ретаргетинга с сайта или таргетинга по CRM-базе — и только после успешной настройки и масштабирования переходить к более широким таргетингам
Также важно убедиться, что установлен пиксель на сайт и не занижена ставка: чем больше рекламодателей интересуется пользователем, тем дороже он стоит
Теперь можно переходить к настройке рекламы ВКонтакте
Шаг первый. Выбор цели продвижения
В рекламном кабинете цели можно фильтровать по объекту продвижения
Например, если необходимо развивать бизнес-сообщество, выбирать нужно из целей, которые будут активны при нажатии на кнопку «Сообщество»
Тот же принцип работает и в случае с другими задачами бизнеса – от продвижения сайта до развития личной страницы
Шаг второй. Определение формата
Если задача решается с помощью определенного формата, он включится автоматически – и можно будет сразу перейти к следующему шагу
Релевантный формат можно выбрать и самостоятельно из доступных в кабинете вариантов: карусель, универсальная запись, реклама сайта, запись с кнопкой и других
Например, если необходимо привлечь пользователей на сайт, подойдет «Запись с кнопкой»
Получать заявки из соцсети и расширять базу клиентов поможет «Сбор заявок»
А если нужно прорекламировать несколько товаров, идеальный вариант – «Карусель»
Узнать обо всех доступных рекламных форматах ВКонтакте можно по ссылке
Шаг третий. Оформление рекламного объявления
На этом этапе нужно указать, что будет продвигаться, – добавить ссылку на сайт или выбрать сообщество
Затем в специальном блоке необходимо ввести заголовок и короткий вовлекающий текст, загрузить изображение или видео, а также добавить надпись на кнопку с призывом к действию, например «Позвонить» или «Написать»
Важно убедиться, что в кампании используется релевантный и качественный креатив, – это первое, на что пользователи обращают внимание в объявлении
Если нужно нанести текст на изображение, он не должен занимать более 20% его площади
В блоке «Текст рядом с кнопкой» можно добавить информацию о специальных предложениях, например об акциях или скидках
Это может помочь мотивировать пользователей на совершение целевого действия
В конце нужно выбрать тематику объявления и при необходимости поставить возрастную маркировку, если кампания предполагает ограничения
Здесь можно изучить технические требования к форматам рекламы ВКонтакте
Шаг четвертый. Настройка параметров целевой аудитории
Чем лучше рекламодатель знает свою целевую аудиторию, тем эффективнее получится использовать рекламный бюджет
ВКонтакте доступно более 20 таргетингов – от географических до типов устройств, интересов и таргетинга по ключевым фразам
Например, с помощью настройки местоположения можно показывать рекламу людям, которые живут в определенных городах
Эта информация доступна в открытых анкетах пользователей на их страницах ВКонтакте
А благодаря таргетингу по ключевым фразам можно охватить людей с уже сформированным спросом
При этом рекламодатель сам задает критерии целевой аудитории, используя ключевые фразы и минус-слова
Также можно показывать рекламу тем, кто установил то или иное мини-приложение или заходит в определенные игры ВКонтакте
Для большей эффективности при настройке можно исключить игры, пользователи которых не должны видеть рекламу
Еще одна доступная опция — «Подобрать заинтересованную аудиторию»
Если она включена, алгоритмы выберут таких пользователей, а объявление увидят те, кто похож на подписчиков сообщества рекламодателя или интересуется его тематикой
Стоимость клика при этом может уменьшиться на 20—30%
Кроме того, можно показывать рекламу людям, которые уже проявляли интерес к компании, например заходили на сайт или положили товар в корзину, но не совершили покупку
Решить эту задачу поможет ретаргетинг
Чтобы посмотреть доступные аудитории ретаргетинга, в кабинете необходимо выбрать раздел «Ретаргетинг» и перейти на вкладку «Аудитории»
Дополнительно о видах ретаргетинга ВКонтакте и о его настройке можно прочитать здесь
Шаг пятый. Установка стоимости продвижения
Для большинства целей в рекламном кабинете ВКонтакте по умолчанию включено «Автоматическое управление ценой» (эта опция доступна для всех форматов рекламных объявлений, кроме текстово-графического блока)
Алгоритмы соцсети следят за рекламным аукционом и подбирают стоимость за тысячу показов объявления для достижения выбранной цели
Важно учитывать, что сначала система обучается: объявление показывается разным пользователям из целевой аудитории, а алгоритмы учитывают их реакции
На этом этапе итоговая стоимость может заметно меняться как в меньшую, так и в большую сторону, после чего ситуация стабилизируется
Рекламодателю остается только задать дневной лимит и ограничения
Самостоятельная настройка доступна для целей «Показы рекламного объявления» и «Переходы по рекламе»
Чтобы изменить стоимость продвижения, в кабинете нужно выбрать кампанию и объявление, а затем перейти к его настройкам
При необходимости можно изменить стоимость вручную
При клике на блок «Цена за 1000 показов» появится рекомендованная ставка
В конце необходимо сохранить все настройки
После того как объявление пройдет модерацию, пользователи увидят рекламу
Шаг шестой. Анализ эффективности продвижения
Чтобы продвижение было эффективным, важно следить за статистикой и вносить корректировки: отключать неэффективные объявления и увеличивать бюджет на те, которые показывают хорошие результаты
Статистика доступна как по рекламной кампании в целом, так и по каждому объявлению в отдельности
Данные по кампании включают средние значения по всем входящим в нее объявлениям
Оценить эффективность конкретного объявления можно на его странице в рекламном кабинете
Доступны данные о переходах на сайт, реакциях пользователей, количестве новых подписчиков сообщества и другие
Для анализа эффективности кампании нужно зайти на ее страницу, а затем перейти в раздел «Подробная статистика»
Можно выбрать временной интервал для просмотра аналитики за определенный период
Все данные можно выгрузить в файл в разделе «Экспорт статистики»
Если в рекламной записи есть видео, загруженное через плеер ВКонтакте, то рекламодателю будет доступна статистика по просмотрам видеозаписи
Если при запуске кампании возникают вопросы, всегда можно обратиться в сообщество ВКонтакте для бизнеса
