Особенность таргетированной рекламы (от той же медийной или контекстной) состоит в том, что ее видят только заинтересованные пользователи. Наиболее часто такая реклама встречается в социальных сетях. Каждая соцсеть имеет собственную уникальную структуру, поэтому может показаться, что настройка контекстной рекламы – достаточно сложный и длительный процесс. На самом же деле, все не так страшно, как кажется на первый взгляд. Главное овладеть основами работы в рекламном кабинете. О них мы сегодня поэтапно и расскажем.
Что потребуется для добавления рекламы в соцсетях?
Вне зависимости от выбранной вами социальной сети, нужно предварительно подготовиться. Вы должны знать:
1. На кого будет ориентирована реклама? Внимательно оцените данные о ваших текущих клиентах и составьте портрет своих потенциальных покупателей. Обязательно нужно отталкиваться от следующих характеристик клиента:
- Возраста и пола;
- Интересов и предпочтений;
- Географии проживания;
- Способа принятия решения о покупке.
2. Свой продукт или предлагаемый перечень услуг. Представьте себя в роли потенциального покупателя. Будет ли ему понятно описание товара/услуги, способ их приобретения? Готов ли он к покупке прямо сейчас или сделает это несколько позже?
3. Возможные площадки для вашей рекламы. Проанализируйте популярные социальные сети и выясните, на какой из них ваша аудитория представлена больше всего. Замечательно, если ваши финансовые возможности позволяют запустить рекламу сразу в нескольких социальных сетях.
4. База постоянных и вновь прибывших клиентов. К примеру, логины, мобильные телефоны, электронные адреса и т.п. С их помощью можно будет начать продвижение с уже существующих клиентов и постепенно корректировать рекламу под потенциальных.
5. Выбранная площадка. Сам сайт должен быть проверенным и функциональным. Ознакомьтесь с рекламным контентом, который уже здесь представлен, и оцените его качество.
Пошаговая настройка таргетированной рекламы
Шаг 1: Правила размещения рекламных блоков
Когда социальная сеть для вашей рекламы выбрана, нужно внимательно ознакомиться с действующими правилами. Скорее всего, здесь имеются свои тонкости и подводные камни.
Шаг 2: Изучение рекламы непосредственных конкурентов
Внимательно взгляните на рекламные блоки ваших конкурентов. Обратите внимание на подачу, качество текста, визуальную составляющую. Увидеть предложения других компаний достаточно просто. Нужно всего лишь подписаться на популярные страницы и паблики.
Шаг 3: Подготовка визуальной составляющей рекламы для конкретной социальной сети
Этим стоит заниматься уже после того, как вы выбрали площадку для рекламы. Причина тому – различный интерфейс, правила размещения и технические возможности. Так, один рекламный материал может корректно отражаться в одной социальной сети и совершенно не работать в другой. Популярные соцсети имеют встроенные редакторы, но если такового нет, то всегда можно воспользоваться услугами сторонних сайтов, среди которых множество бесплатных. Если позволяет бюджет, то можно нанять графического дизайнера, так результат будет полностью соответствовать ожиданиям.
Пытайтесь экспериментировать. Нередко, на простые баннеры жмут гораздо чаще, чем на графически сложные.
Пытайтесь экспериментировать. Нередко, на простые баннеры жмут гораздо чаще, чем на графически сложные.
Шаг 4: Настройка рекламного кабинета
Если это ваш первый опыт запуска рекламы в выбранной социальной сети, то необходимо создать рекламный кабинет и должным образом его настроить.
Шаг 5: Рекламные настройки
Вашу потенциальную аудиторию можно разделить на некоторые группы. При этом, можно отталкиваться от общего портрета покупателя или степени его интереса к вашему предложению. Выделяется несколько групп:
- Горячая. Это клиенты, знакомые с вашей продукцией или услугами не понаслышке. Они традиционно проявляют к вашим объявлением интерес.
- Теплая. Потенциальные клиенты, которые знакомы с вашими предложениями, но пока что ими не воспользовались.
- Холодная. Люди, которые на данный момент о вас ничего не знают.
Как только приметесь за разработку рекламной стратегии, обязательно учитывайте особенности вышеописанных групп.
Нет смысла выделять на первый запуск рекламы большое количество средств. Лучше запустите 1-3 объявления, направленные на 3-5 групп клиентов. Через 2 недели сможете оценить первые результаты.
Шаг 6: оценка и оптимизация
Когда первая рекламная компания подойдет к концу, вам необходимо внимательно изучить ее эффективность. Если она оставляет желать лучшего, то необходимо будет вносить корректировки.
Обычно в популярных социальных сетях имеются соответствующие инструменты, которые сами покажут вам, какой из рекламных блоков был наиболее интересен пользователям. Некоторые порталы даже способны самостоятельно перераспределять рекламный бюджет. Что, собственно, не отменяет возможность ручной настройки.
На данном этапе важно соотнести рекламный эффект и показатели вашего бизнеса. Для простоты понимания, рассмотрим конкретный пример.
Предположим, что вы хотите получить больше трафика, то есть привлечь как можно больше подписчиков к себе в аккаунт или группу. Здесь нужно правильно подсчитать цену одного перехода человека по ссылке и стоимость его как подписчика. Часто случается такое, что переходы стоят достаточно дешево. Вот только привлеченная аудитория не будет у вас ничего приобретать. А для того, чтобы привлечь именно нужных людей, придется заплатить больше, но это в свою очередь обеспечит оптимальный для вас результат.
Также, вашей целью могут быть и конверсии на сайте. Как только изучите алгоритм, у вас появится возможность увидеть стоимость привлечения клиента непосредственно в вашем рекламном кабинете. Некоторые показатели помогут вам правильно оценить выгоду данного параметра. К примеру:
- Среднюю стоимость покупки;
- Количество повторных покупок;
- Конверсию в совершение покупки.
Все вышеупомянутое позволит вам увидеть результаты компании и принять взвешенное решение относительно ее целесообразности.
В какой момент запускать таргетированную рекламу?
Если вы ограничены в денежных средствах, а сам товар не относится к категории «хайповых», то лучше отказаться от рекламы во время масштабных распродаж (черная пятница, рождественская распродажа, 8 марта и т.п.).
Связано это с большим спросом на рекламу, а значит она существенно увеличивается в цене и может затеряться среди предложений от крупных игроков.
Review Настраиваем таргетированную рекламу без посторонней помощи.