Короткий ответ
Показать цену с доставкой по зонам, дать калькуляторы объёма, вывести наличие и ближайшее время доставки и отдельно работать с бригадами и прорабами, которым нужны оптовые условия.
Цена — только с доставкой
Покупатель стройматериалов сравнивает не цену кубометра или поддона, а сумму, которую заплатит за привезённый товар. Цена без доставки выглядит привлекательно в рекламе, но превращается в разочарование при звонке.
Работает другое: зоны доставки с ценой машины, минимальный объём для доставки, стоимость разгрузки и подъёма, калькулятор итоговой суммы по адресу. Покупатель, который видит итог, звонит уже готовым заказать.
Контекст из материала «Маркетинг для бетона и строительных материалов». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Бригады и прорабы — основа выручки
Частник покупает один раз, бригада и прораб — постоянно, на каждом объекте. Для них важны оптовые цены от объёма, оплата по счёту, отсрочка, быстрый заказ без долгих согласований и один менеджер.
Отдельная страница для профессиональных покупателей и отдельная реклама по их запросам приводят клиентов, которые потом заказывают годами.
Контекст из материала «Маркетинг для бетона и строительных материалов». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
