Аналитика
ДРР
Также говорят: доля рекламных расходов
ДРР — доля рекламных расходов в выручке, полученной с этой рекламы. Считается как расход, делённый на выручку, умноженный на 100%.
Показатель отвечает на вопрос «сколько копеек из каждого рубля выручки ушло на рекламу». Если за месяц потратили 120 000 ₽ и получили с этой рекламы 800 000 ₽ выручки, ДРР составит 15%.
Универсальной нормы нет: допустимое значение выводится из маржинальности. При валовой прибыли 30% доля расходов выше 30% означает работу в убыток. Обычно целевое значение ставят примерно вдвое ниже маржи, чтобы оставалось на остальные расходы бизнеса.
Главная ошибка при расчёте — считать выручку по отгрузке, а расход по оплате: периоды не совпадают, и сравниваются разные месяцы. Вторая по частоте — не включать в расход оплату подрядчика и сервисов, а только рекламный бюджет.