B2B-маркетинг и сложные сделки
Оптовые компании и производства: как выстроить воронку, когда решение принимают несколько человек, а сделка закрывается через полгода.
С чем приходят
- Реклама оценивается по заявкам, хотя оплата приходит через месяцы
- Сайт написан языком компании, а не языком закупщика
- Нет разделения по сегментам: дилер, конечный заказчик и тендер идут одним потоком
- CRM не связана с источником — непонятно, какой канал приносит деньги
Что делаем
- Когортная аналитика: окупаемость считается по месяцу первого касания
- Семантика под задачи закупщика, а не под названия из прайса
- Отдельные посадочные под сегменты и типы сделок
- Передача офлайн-конверсий из CRM обратно в рекламные системы
По каналам
Что делать в этой нише по каждому направлению работ.
По категориям
У каждой свой спрос, своя реклама и свои требования к сайту. В скобках — сколько показов в месяц собирают темы категории.
Посмотрим ваш проект в этой нише
Бесплатный разбор сайта и рекламы: что мешает росту и с чего начать. Без обязательств.
Материалы по теме
Аналитика
Яндекс Метрика: как настроить с нуля и какие отчёты смотреть
ДЛ
Дарья Лебедева6 мин · 12 августа 2026
Яндекс Метрика: как настроить с нуля и какие отчёты смотреть — иллюстрация к разделу «Установка: три вещи, которые проверяют сразу»
Яндекс Метрика: как настроить с нуля и какие отчёты смотреть — иллюстрация к разделу «Вебвизор: когда включать и что с законом»
↔ листать
1/3
Яндекс Метрика: как настроить с нуля и какие отчёты смотреть — иллюстрация к разделу «Установка: три вещи, которые проверяют сразу»
Яндекс Метрика: как настроить с нуля и какие отчёты смотреть — иллюстрация к разделу «Вебвизор: когда включать и что с законом»
SEO
Яндекс Вебмастер: подключение и пять разделов, которые нужны на практике
МО
Максим Орлов6 мин · 12 августа 2026
Яндекс Вебмастер: подключение и пять разделов, которые нужны на практике — иллюстрация к разделу «Подключение: что сделать в первый день»
Яндекс Вебмастер: подключение и пять разделов, которые нужны на практике — иллюстрация к разделу «Раздел 3. Диагностика и безопасность»
↔ листать
1/3
Яндекс Вебмастер: подключение и пять разделов, которые нужны на практике — иллюстрация к разделу «Подключение: что сделать в первый день»
Яндекс Вебмастер: подключение и пять разделов, которые нужны на практике — иллюстрация к разделу «Раздел 3. Диагностика и безопасность»
SEO
GEO: продвижение в ответах нейропоиска — что это и как под него работать
МО
Максим Орлов6 мин · 11 августа 2026
GEO: продвижение в ответах нейропоиска — что это и как под него работать — иллюстрация к разделу «Что изменилось: почему появился отдельный термин»
GEO: продвижение в ответах нейропоиска — что это и как под него работать — иллюстрация к разделу «Что не работает и чего делать не стоит»
↔ листать
1/3
GEO: продвижение в ответах нейропоиска — что это и как под него работать — иллюстрация к разделу «Что изменилось: почему появился отдельный термин»
GEO: продвижение в ответах нейропоиска — что это и как под него работать — иллюстрация к разделу «Что не работает и чего делать не стоит»