Сайт ландшафтной компании: как показать портфолио и цену, чтобы заявки приходили со схемой территории

Услуги по задачам клиента

Клиент приходит с задачей, а не с названием услуги. Ему нужно продумать участок после стройки, привести в порядок старый сад, сделать газон и дорожки или найти, кто будет ухаживать за участком.

Поэтому меню удобно собрать из четырёх входов: «спроектировать участок», «сделать всё под ключ», «нужна одна работа» с подразделами по газону, поливу, дорожкам, свету и посадкам, и «ухаживать за садом».

На каждой странице — что входит, сколько длится, ориентир цены, примеры работ и форма заявки, которая спрашивает именно то, что нужно для этой задачи.

Портфолио, по которому выбирают

Хорошее портфолио отвечает на вопрос «а у меня так получится?». Для этого нужны фильтры: площадь участка, бюджет, тип — новый участок или переделка, стиль, наличие склона или водоёма.

Если хочется сравнить этот сценарий с соседним, загляните в Сайт мебельной фабрики: как совместить каталог для покупателей и кабинет для дилеров.

Карточка проекта: фото «до и после», площадь, исходное состояние, состав работ, срок, диапазон стоимости, план участка. Фото через сезон или два после сдачи показывают, как сад живёт.

Снимки чужих садов публикуются только с согласия хозяев, без адреса и без людей в кадре — посетителю хватает названия посёлка или направления от города.

Этапы работ

Ландшафтный проект для клиента — длинная и непонятная история. Страница этапов делает её прозрачной.

Выезд и обмеры, концепция, проект с планом посадок и инженерных систем, смета, земляные работы, инженерные системы — дренаж, полив, освещение, — мощение и отсыпка, газон и посадки, сдача и рекомендации по уходу.

У каждого этапа — срок, результат и то, что требуется от клиента. Так он понимает, за что платит и когда увидит результат.

Цена и калькулятор

Точную смету ландшафтного проекта на сайте не посчитать, но ориентир дать можно и нужно.

Для сравнения условий полезен материал Сайт компании по строительству бань: каталог проектов, калькулятор комплектации и заявки.

Страница цен: стоимость проекта за сотку или для типовых участков, цены типовых работ за квадратный метр, примеры итоговых смет для участков разного размера и уровня.

Простой калькулятор: площадь, набор работ — газон, дорожки, полив, освещение, посадки, — уровень материалов. Итог с пометкой «ориентировочно» и предложением уточнить по плану участка. Расчёт сохраняется и уходит вместе с заявкой.

Форма заявки

Заявка «имя и телефон» означает долгий первый разговор. Заявка с данными участка позволяет сразу дать ориентир и подготовиться к выезду.

В анкете стоит спросить размер участка в сотках, что на нём уже построено и посажено, какой результат нужен, на какую сумму рассчитывает владелец и к какому месяцу. Загрузка схемы и снимков территории — не опция, а главная часть формы.

Сразу за кнопкой отправки клиент должен прочитать, кто ему ответит и в какой срок, сколько стоит выезд дизайнера на участок и вычитается ли эта сумма из стоимости проекта.

window.dataLayer = window.dataLayer || [];
window.dataLayer.push({
  event: 'lead_submit',
  form_id: 'audit',
  page_path: location.pathname
});

Страница ухода и технические мелочи

Отдельная страница ухода за участком с пакетами и ценой в месяц приводит клиентов, которым нужен регулярный сервис, и продаёт уход тем, кто пришёл за проектом.

На число заявок заметно влияют и мелочи. Тяжёлые снимки садов без сжатия заставляют ждать на телефоне. Проект, у которого нет собственного адреса, нельзя переслать супругу и невозможно найти в поиске. А кнопка звонка, спрятанная в подвале, теряет тех, кто решился прямо сейчас.

Что считать после запуска

Заявки с планом или фото участка. Главный показатель того, что форма работает.

Самые просматриваемые проекты и фильтры портфолио. Подсказывают, какие работы и бюджеты интересуют клиентов.

Расчёты в калькуляторе и их связь с заявками. Показывают, пугает ли цена или помогает решиться.

Договоры с заявок с сайта. Сравниваются с другими каналами — показывают качество сайта.