Короткий ответ
Задать общий сценарий: материал, толщина, режим работы, время переналадки — и пересчитать показатели под него, указав, что фактические зависят от персонала и материала.
Что нашли
Предложения были несопоставимы: у одного поставщика производительность указана для одного материала, у другого — для другого, у третьего вообще паспортная. Заказчик не мог сравнить и выбирал по цене, потому что это единственное понятное число.
Вторая находка: в предложениях не было расходов на владение. Расходники, обслуживание, обучение всплывали позже и ломали расчёт, который заказчик уже защитил у руководства.
Контекст из материала «Обезличенный кейс: сравнение оборудования по производственной операции — как нашли разрыв и перестроили маршрут». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Что изменили
Ввели общий сценарий сравнения: один материал, одна толщина, один режим работы, учтённое время переналадки. Все показатели в предложении стали приводиться к нему, с пометкой, что фактические зависят от персонала и состояния материала.
Добавили на сайт форму техзадания: операция, материал и параметры, объём за смену, ограничения площадки, срок запуска, возможность приложить чертёж. В предложение добавили раздел расходов на владение на первый год — перечнем статей с ориентирами.
Контекст из материала «Обезличенный кейс: сравнение оборудования по производственной операции — как нашли разрыв и перестроили маршрут». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
