Короткий ответ
Они ориентировались на цену за метр из рекламы, которая относилась только к работам. Материалы, инженерия и сопутствующие расходы в неё не входили.
Что нашли
Смета оказывалась в полтора-два раза выше ожидания заказчика. Причина: цена «от» относилась к работам по типовому составу, а в смету входили материалы, инженерия, вывоз мусора и подъём.
Вторая находка: в сметах не было структуры. Длинный список позиций без группировки не позволял понять, на чём можно сэкономить, и разговор заканчивался отказом.
Контекст из материала «Обезличенный кейс: ремонт под ключ по составу работ и этапам — как нашли разрыв и перестроили маршрут». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Что изменили
На сайте опубликовали состав «под ключ» и типовое распределение бюджета по статьям: работы, черновые материалы, чистовые материалы, инженерия, прочее. Показали два примера бюджетов для разных уровней отделки.
Сметы стали группировать по этапам с подытогами. В форму добавили площадь, тип объекта, ориентир бюджета и срок. Прораб стал называть диапазон до выезда.
Контекст из материала «Обезличенный кейс: ремонт под ключ по составу работ и этапам — как нашли разрыв и перестроили маршрут». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
