Короткий ответ
Ваш прайс и так известен конкурентам: узнать его можно одним звонком под видом клиента, и это делают регулярно. Скрытая цена мешает не конкуренту, а покупателю. Если демпинг в нише реальный, работает не секретность, а объяснение разницы: что входит, какие сроки, какая гарантия, что происходит при рекламации. В наших проектах блок «почему у нас дороже» с пятью конкретными пунктами обычно снимает больше возражений, чем скидка.
Что проверить на практике
- Решение «показывать или нет» считается по доле ценовых запросов в Вордстате, по выдаче конкурентов и по времени, которое отдел продаж тратит на нецелевые звонки, — а не по интуиции владельца.
- Форматов подачи цены шесть, а не два: точный прайс, вилка, «от», пакеты, калькулятор и персональная смета со сроком. Индивидуальная цена — не повод оставить пустую страницу.
- Вилка собирается из своих же закрытых сделок: 30 последних договоров, отбросить крайние, взять нижнюю и верхнюю границу и медиану как «типовой заказ».
