Реклама магазина стройматериалов: как получать заказы от частных покупателей с доставкой на объект

Покупатель ищет решение задачи

Частник редко ищет «гипсокартон 12,5 мм». Чаще он ищет, как сделать перегородку, залить стяжку, утеплить баню, перекрыть крышу сарая. Ему нужен список того, что купить, и уверенность, что ничего не забыто.

Подборки под задачи — «всё для стяжки пола», «перегородка из гипсокартона», «утепление стен», «кровля для хозпостройки» — с расчётом количества по площади отвечают на этот запрос. Покупатель кладёт в корзину весь набор, а не одну позицию.

Под такие подборки удобно делать отдельные объявления: человек, который ищет, как сделать перегородку, сразу видит готовый список с ценой.

Расчёт количества

Сколько мешков смеси на стяжку, листов на перегородку, рулонов утеплителя на стену — главный вопрос частника. Ошибка означает вторую доставку или лишние траты.

Для сравнения условий полезен материал Реклама мебели на заказ: как разделить кухни, шкафы и гардеробные.

Калькуляторы для типовых задач: площадь, толщина, тип конструкции — и итог с запасом. Хорошо, когда калькулятор сразу формирует корзину с нужным количеством каждого товара.

Подсказка о расходе на карточке каждого товара — «один мешок на столько-то квадратных метров при такой толщине» — помогает тем, кто собирает заказ сам.

Доставка и разгрузка

Для частника доставка — часть цены, и она может составлять заметную долю заказа. Если её стоимость известна только после звонка, покупатель уходит сравнивать.

На сайте стоит показать: зоны и цену доставки, тип машины в зависимости от веса и длины материалов, стоимость разгрузки и подъёма на этаж, возможность доставки манипулятором, минимальную сумму заказа для бесплатной доставки, если она есть.

Ближайшая дата доставки в корзине помогает тем, у кого бригада уже ждёт.

https://example.com/service/?utm_source=ad_system&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

Наличие важнее ассортимента

Тысячи позиций «под заказ» не помогают покупателю, которому материалы нужны завтра. Он выбирает магазин, где нужное есть на складе.

Если хочется сравнить этот сценарий с соседним, загляните в Реклама ландшафтного дизайна: как получать заказы на проект и реализацию, а не только вопросы о цене.

Наличие стоит показывать в карточке и в каталоге: на складе, сколько штук, когда можно забрать или привезти. Фильтр «в наличии» — один из самых используемых.

Если позиции нет, полезно предложить замену с похожими характеристиками, которая есть на складе.

Сезон и подготовка

Спрос на стройматериалы у частников сезонный: весной и летом — дачное строительство, кровля, заборы, фундаменты; осенью и зимой — внутренняя отделка и ремонт.

Рекламу и подборки стоит готовить к сезону заранее: весной выводить на первый план материалы для стройки и участка, осенью — для внутренних работ и утепления.

Перед сезоном полезно проверить, что популярные позиции есть на складе в нужном объёме, иначе реклама будет приводить покупателей к пустым полкам.

Что считать

Средний чек и число позиций в заказе. Растут, когда работают подборки под задачи.

Долю заказов с доставкой и её стоимость. Показывает, не отпугивает ли доставка.

Заказы по подборкам и калькуляторам. Подсказывают, какие задачи развивать.

Отказы из-за отсутствия товара. Сигнал для закупки перед сезоном.