Короткий ответ
Это разные по сроку и по стоимости источники. Реклама даёт заявки сразу и ровно столько, сколько вы оплатили: перестали платить — поток прекратился в тот же день. Поиск набирается медленно, зато не выключается вместе с бюджетом и в сезон принимает на себя часть спроса, за который иначе пришлось бы доплачивать по повышенным ставкам. В нишах с выраженной сезонностью это заметно особенно: в пик стоимость клика растёт у всех сразу.
Что проверить на практике
- Спрос в нише сезонный: разница между пиком и провалом доходит до трёх раз
- Главная метрика — не заявка, а состоявшийся замер: до него доходит меньше половины
- Калькулятор на сайте отсекает случайных и экономит время замерщиков
