Короткий ответ
Реклама даёт заявки, пока платите за клик — выключили бюджет, и поток прекращается в тот же день. SEO работает медленнее, но выстраивает канал, который продолжает приводить трафик даже при паузах в рекламе. В недвижимости это особенно заметно на страницах конкретных объектов и районов — они долго держат позиции и снижают зависимость от одного канала.
Один лендинг на все объекты — почему это стоит дороже, чем кажется
Частая картина: у застройщика или агентства один сайт со списком всех объектов, и на него ведёт вся реклама — от квартир в эконом-классе до загородных домов бизнес-уровня. Человек, ищущий бюджетную студию, попадает на страницу с фото коттеджей, не находит нужного и уходит. Формально клик оплачен, показатель CTR может быть нормальным, а заявок — мало или они нецелевые.
Решение — разводить трафик по посадочным под конкретный класс объекта или даже под конкретный корпус. Это увеличивает объём работы на старте: нужно больше страниц, больше настроек в рекламных кабинетах, отдельная аналитика по каждой. Но именно так становится видно, какой объект и какой сегмент спроса реально работает, а какой только съедает бюджет.
Контекст из материала «Маркетинг недвижимости». Полный порядок действий — в исходном разборе.
CPL в недвижимости обманывает: что считать вместо стоимости заявки
Стоимость заявки — удобная метрика для отчёта, но в недвижимости она часто вводит в заблуждение. Заявка «хочу узнать цену» и заявка «готов приехать на просмотр в эту субботу» стоят рекламному кабинету примерно одинаково, а отделу продаж — совершенно по-разному. Если оптимизировать кампанию по снижению CPL , система начинает приводить больше первых и меньше вторых: цифра в отчёте радует, выручка — нет.
На графике ниже — динамика доли целевых обращений после того, как в проекте ввели квиз -отсев и коллтрекинг. Рост не линейный: на третьем месяце заметен провал — это обычная история, когда меняются настройки кампаний и часть трафика временно уходит не туда, пока корректировки не устоятся. После этого показатель выходит на плато — и здесь важно не путать плато со стагнацией: это нормальный уровень, на котором работа идёт над качеством лидов , а не над их количеством.
Контекст из материала «Маркетинг недвижимости». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
