Короткий ответ
Как источник обращений — часто да, особенно на старте и в отделке, где чек ниже. Но платформа принадлежит не вам: правила и цена контакта меняются без вашего участия, а клиент видит вас в одном ряду с десятком похожих предложений. Разумная стратегия — использовать такие площадки как один из каналов, а не как основу, и с первого касания уводить человека на свой сайт и в свой раздел объектов. Там его встречают фотографии ваших строек и отзывы, которые на площадке показать негде. Считать площадки нужно по той же цепочке, что и рекламу: не по числу контактов, а по договорам.
Что проверить на практике
- Цикл сделки от двух месяцев до года: оценивать рекламу по договорам текущего месяца бессмысленно, нужны когорты
- Заявка «рассчитайте стоимость» ничего не значит — считать надо состоявшиеся разговоры, выезды на участок и встречи
- Сезон в нише двойной: зимой продаётся проектирование и место в графике, с весны — сроки начала работ
