Короткий ответ
Спросите, как он планирует разделить опт и розницу на сайте и что будет делать с товарами без фиксированной цены — если ответ сводится к «настроим кампании и посмотрим», скорее всего, специфики ниши не знают. Дверной бизнес отличается тем, что цена товара не всегда известна до расчёта конфигурации, и это нужно закладывать в фид и аналитику с самого начала, а не по ходу работы.
Почему фид для дверей — это не просто выгрузка каталога
Товарные кампании требуют от фида одного простого условия — точной цены на конкретную позицию. У дверей это условие часто не выполняется: итоговая стоимость складывается из размера полотна, вида отделки, комплектации замка, наличников и доборов. Пока покупатель не выбрал все параметры, цена — это диапазон, а не число. Загрузить такой товар в фид напрямую либо не получится, либо цена будет показываться неточно, и площадка со временем начнёт занижать показы такого объявления.
Такое разделение влияет не только на структуру рекламы, но и на бюджет. В одном из проектов именно перераспределение бюджета между товарными кампаниями на фикс-позиции и обычным поиском на остальной каталог позволило увеличить число заявок в 2,2 раза без увеличения расходов — деньги просто перестали тратиться на показы там, где фид работал некорректно.
Контекст из материала «Маркетинг для дверного бизнеса». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Сезонность спроса: планировать бюджет, а не тушить пожары
Спрос на двери колеблется в течение года заметно сильнее, чем в среднем по товарному ритейлу. У входных дверей пик обычно приходится на весну и осень, у межкомнатных — сдвинут ближе к периоду отделочных работ. Собственники часто видят падение заявок в низкий сезон и делают вывод, что реклама перестала работать или подрядчик что-то испортил. На самом деле в большинстве случаев падает не эффективность рекламы, а сам объём спроса — и это видно по динамике поисковых запросов задолго до того, как просядут заявки.
Здесь стоит сказать честно: не вся подготовка к пику окупается сразу. В одном из проектов часть работ по подготовке сезонного бизнеса к пиковому спросу не дала немедленного эффекта — часть бюджета ушла на страховку от провала, а не на прямой рост заявок в моменте. Это нормальная логика для сезонного бизнеса: часть вложений — это подготовка инфраструктуры, а не мгновенный результат.
Контекст из материала «Маркетинг для дверного бизнеса». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
