Короткий ответ
В несезон обычно есть смысл переключаться с прямых продаж на подготовку контента, работу с семантикой и укрепление позиций — то, что медленно окупается, но не требует высокого спроса прямо сейчас. Резкое сокращение бюджета в несезон часто приводит к тому, что к пику приходится стартовать заново. Как именно распределить усилия, зависит от длины цикла сделки и от того, успевает ли контент, написанный в несезон, «раскрутиться» к пику.
Что проверить на практике
- Заявка — не результат: между обращением и оплатой в B2B часто проходят месяцы.
- Семантика от задачи закупщика работает лучше, чем семантика из названий позиций прайс-листа.
- Дешёвая заявка не значит выгодная — считать нужно итоговую выручку, а не CPL.
