Короткий ответ
Как правило падает не эффективность рекламы, а сам спрос — это видно по динамике поисковых запросов задолго до того, как просядут заявки. В низкий сезон разумнее не выключать рекламу совсем, а пересобрать бюджет: меньше денег на охват, больше — на удержание позиций и подготовку к следующему пику спроса.

