Короткий ответ
Отталкивайтесь не от суммы, которую не жалко, а от расчётной цены конверсии. Рабочий ориентир — 10–15 расчётных цен конверсии в неделю: столько нужно, чтобы стратегия набрала статистику и вышла из обучения. Если потолок цены заявки у вас 800 ₽, недельный бюджет от 8 000 до 12 000 ₽. Меньше — кампания, скорее всего, застрянет в накоплении данных и покажет завышенную цену, из-за которой вы сделаете неверный вывод. Если такой бюджет для вас неподъёмен, лучше объединить несколько кампаний в одну пакетную стратегию, чем запускать три недокормленные.
Что проверить на практике
- Потолок цены заявки считается от маржи, а не от ощущений: валовая прибыль со сделки → доля маркетинга в ней → конверсия обращения в договор → поправка на нецелевые обращения. В наших проектах по мебели и остеклению расчётная цифра обычно оказывается в 1,5–2 раза выше той, которую владелец называет «на глаз».
- Ограничители ставятся снизу вверх: сначала деньги на счёте и выключенное автопополнение, потом недельный бюджет кампании, потом ограничение средней цены конверсии, и только затем расписание, гео и корректировки.
- Автостратегии нужно от 10 конверсий в неделю, чтобы выйти из обучения. Недельный бюджет ниже 10–15 расчётных цен конверсии обычно означает, что кампания застрянет в фазе накопления и будет показывать завышенную цену.
