Короткий ответ
Не отключайте ценовые запросы только из-за отсутствия немедленной сделки. Сначала отделите запросы для сравнения от запросов, не относящихся к предложению. Для полезного спроса можно проверить отдельную группу с ограниченным бюджетом и подходящей страницей расчёта. Лимит определяют по своим данным, а не по общей доле бюджета.
Почему один запрос вытягивает половину бюджета
Решение дальше принимается не по цене клика, а по цене договора. Если группа даёт заявки по 1 500 рублей и ни одного договора за полгода — это не дешёвые заявки, это дорогая пустота. Как связывать рекламные расходы с деньгами в кассе, мы подробно разбирали в материале про подсчёт заявок в ремонте квартир : в загородном строительстве логика та же, только цикл сделки ещё длиннее, а цена ошибки выше.
Полностью выкидывать ценовой спрос обычно неправильно — это половина рынка, и часть этих людей построит дом через год-полтора. Рабочая тактика другая: развести ценовые запросы в отдельную кампанию со своим бюджетом, своей посадочной страницей и своими ожиданиями по цене заявки. Тогда вы в любой момент видите, сколько платите за «интересующихся», и можете урезать эту сумму одним движением, не задевая горячие кампании.
Контекст из материала «Контекстная реклама для строительства: спрос, посадочные страницы и качество заявок». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Как считать заявки и деньги при цикле сделки в полгода
Дальше проверьте, что счётчик привязан к кампаниям в рекламном кабинете, а нужные цели отмечены как ключевые. Без этого стратегия оптимизируется вслепую, а отчёты в рекламном кабинете показывают ноль конверсий при живом потоке заявок.
И главное про длинный цикл: оценивайте когортами. Возьмите все заявки марта и посмотрите на них в сентябре — сколько дошло до договора и с каких кампаний. Отдельно ведите таблицу, где напротив каждой сделки записан источник и месяц первого обращения; без такой таблицы связать сентябрьские деньги с мартовским бюджетом по одним лишь отчётам рекламных систем практически нереально. Первый честный вывод по новой рекламе в строительстве обычно можно сделать не раньше чем через три месяца работы.
Контекст из материала «Контекстная реклама для строительства: спрос, посадочные страницы и качество заявок». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Предварительный расчёт полезен, когда человек понимает состав работ и границы оценки. Если данных не хватает, обозначьте неизвестные параметры, а не подставляйте точную сумму без основания.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
