Короткий ответ
Признак не в цене клика и не в количестве заявок, а в том, отвечает ли подрядчик на вопрос, сколько стоит состоявшийся замер и подписанный договор. Если в отчёте только показы, клики и обращения, значит цепочка до денег не выстроена, и оптимизируется то, что удобно измерять, а не то, что приносит выручку. Второй признак — отчёт без единой плохой новости: в сезонной нише так не бывает.
Что проверить на практике
- Спрос в нише сезонный: разница между пиком и провалом доходит до трёх раз
- Главная метрика — не заявка, а состоявшийся замер: до него доходит меньше половины
- Калькулятор на сайте отсекает случайных и экономит время замерщиков
