Короткий ответ
Одной кампанией рекламировать всю мебель можно только на старте с маленьким бюджетом. У разных категорий разный чек, стоимость клика и путь к покупке: кухня на заказ требует замера и продаётся неделями, стул покупают за один визит. В общей кампании бюджет уходит туда, где клики дешевле, а не туда, где выгоднее. Разделите хотя бы по группам с похожей экономикой.
Почему одна кампания на всё работает плохо
- Разная стоимость заявки. Заявка на кухню может стоить в разы дороже заявки на стул — и это нормально, потому что чек тоже в разы выше. В общей кампании автоматическая стратегия будет искать дешёвые заявки и уведёт бюджет в недорогие категории.
- Разные посадочные страницы. Человеку, который ищет шкаф-купе, нужна страница шкафов, а не главная каталога.
- Разная сезонность. Спрос на детскую мебель растёт к учебному году, на садовую — весной. В общей кампании этими колебаниями невозможно управлять.
- Непонятная аналитика. Нельзя ответить, какая категория окупается, а какая нет.
Как разделить мебель по кампаниям
| Группа | Примеры | Особенность |
|---|---|---|
| Мебель на заказ с замером | Кухни, шкафы-купе, гардеробные | Цель — заявка на замер или расчёт, долгий цикл сделки |
| Мягкая мебель | Диваны, кресла | Важны фото, ткани, наличие; хорошо работает товарная реклама |
| Корпусная мебель из наличия | Столы, стулья, комоды, прихожие | Быстрая покупка, цель — заказ или звонок |
| Спальня | Кровати, матрасы | Сравнение по размерам и жёсткости, много уточняющих запросов |
| Брендовые запросы | Название вашей компании | Отдельная кампания с отдельным бюджетом, чтобы не смешивать со всем остальным |
Как распределить бюджет
- Посчитайте для каждой группы средний чек и маржу — это покажет, сколько можно платить за заявку.
- Начните с той категории, которая лучше всего продаётся и где у вас сильнее предложение: цена, сроки, ассортимент.
- Выделите на каждую кампанию бюджет, достаточный для обучения стратегии: если заявок меньше нескольких в неделю, стратегия учится медленно.
- Через месяц сравните кампании не по стоимости клика, а по стоимости заявки и доле заявок, дошедших до продажи.
Когда одна кампания всё-таки допустима
Если бюджет совсем небольшой и его не хватит на обучение нескольких кампаний, лучше начать с одной категории, а не с общей кампании на весь ассортимент. Выберите самую маржинальную группу, отладьте на ней заявки и посадочные страницы, а затем добавляйте следующие категории по одной.
Какие посадочные страницы нужны
Разделение кампаний имеет смысл только вместе с разделением страниц. Реклама кухонь должна вести на страницу кухонь с примерами работ, ценами «от» и формой заявки на замер. Реклама диванов — на каталог диванов с фильтрами по размеру, механизму и ткани. Если все объявления ведут на главную страницу, человеку приходится самому искать нужный раздел, и значительная часть уходит.
Проверьте каждую страницу с телефона: видна ли цена или диапазон цен на первом экране, понятно ли, как оставить заявку, есть ли фото реальных работ.
Чек-лист перед изменениями
Отдельная страница нужна под самостоятельную задачу посетителя, а не под перестановку слов в запросе. Сначала проверьте, чем будут отличаться выбор, содержание и следующий шаг на этой странице.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
