Короткий ответ
Так делать не стоит, хотя интерфейс это позволяет. В наборе почти наверняка окажется одна самая массовая и самая дешёвая цель — клик по телефону, посещение страницы, скролл. Она перевешивает остальные в выборке, и алгоритм оптимизируется под неё: в отчёте появляются сотни дешёвых конверсий, в CRM — единицы заявок. Отдавайте одну проверенную цель или составную конфигурацию с осмысленно проставленными ценностями.
Сколько данных нужно, чтобы цель вообще годилась для оптимизации
Где смотреть факт. В рекламном кабинете откройте « Мастер отчётов », выберите срез по кампаниям, добавьте колонки «Конверсии», «Цена цели» и «Расход», период — последние 28 дней с разбивкой по неделям. Сразу видно, ровно ли идут конверсии или месяц держится на одном удачном дне. Дальше цену конверсии полезно перевести в долю рекламных расходов и сравнить с плановой — методика в материале про расчёт ДРР . Пока цена не пересчитана в деньги, спор «дорого или нормально» упирается в ощущения.
Не расширяйте сигнал механически. Объединять форму, просмотр двух страниц и любой клик по телефону в одну равную цель — значит учить кампанию самому лёгкому действию. Если приходится использовать несколько этапов, задайте им разный вес и каждую неделю сравнивайте долю настоящих обращений. Когда глубоких событий накопится достаточно для устойчивой оценки, переводите оптимизацию на них постепенно, сохраняя старую конфигурацию как контрольную точку.
Контекст из материала «Какие цели передавать рекламной автостратегии и как проверять их качество». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист проверки целей перед переводом кампании на автостратегию
Третья ошибка мягче, но дороже в долгую: отдать в стратегию цель, которую полгода никто не проверял живой отправкой. Формы переделывают, адреса меняют — цель тихо перестаёт срабатывать, а кампания продолжает тратить: расход есть, конверсий нет.
Если рекламу ведёт подрядчик, вопрос «какая цель стоит в стратегии и почему именно она» уместен на каждой встрече. Ответ «стоит цель на все конверсии» — повод разбираться дальше. Какие ещё цифры спрашивать и как отличить работу от отчёта о работе, разобрано в материале про чтение отчёта подрядчика .
Контекст из материала «Какие цели передавать рекламной автостратегии и как проверять их качество». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
