Короткий ответ
SEO и платная реклама решают разные задачи и могут дополнять друг друга. Реклама позволяет проверять предложение в выбранных условиях, а страницы сайта раскрывают услуги и могут находиться в поиске. Выбор зависит от спроса, состояния сайта и доступных ресурсов, а не от обязательного набора каналов.
Как применить ответ в этой ситуации
Проверьте, есть ли полезные страницы под самостоятельные услуги: что входит, кому подходит, какие условия нужно уточнить и как записаться. Если человек после клика не получает ответа, проблема касается и рекламы, и поискового продвижения. Сначала исправьте общий путь выбора и обращения.
Для сравнения каналов учитывайте не только переходы, но и состоявшиеся посещения. Разделяйте текущие расходы на кампанию и работы по развитию сайта. Рост органического трафика не обещается к определённому месяцу; результат проверяется по своим данным за сопоставимые периоды.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
