Короткий ответ
По цене за квадратный метр — почти никак, у них другая структура затрат. Выигрывать приходится на риске: человек отдаёт несколько миллионов и боится не переплатить, а остаться с недостроем. Работает конкретика — договор с фиксированной сметой, поэтапная оплата, порядок действий при срыве сроков, гарантия отдельно на конструктив и отдельно на работы, свои объекты в фотографиях по стадиям и возможность приехать и посмотреть. Обычно такие блоки на сайте влияют на конверсию сильнее, чем скидка: они закрывают тот страх, ради которого человек вообще ищет компанию, а не бригаду.
Что проверить на практике
- Цикл сделки от двух месяцев до года: оценивать рекламу по договорам текущего месяца бессмысленно, нужны когорты
- Заявка «рассчитайте стоимость» ничего не значит — считать надо состоявшиеся разговоры, выезды на участок и встречи
- Сезон в нише двойной: зимой продаётся проектирование и место в графике, с весны — сроки начала работ
