Короткий ответ
Пока звонки не считаются, сравнение недостоверно: канал, который приводит людей звонить, выглядит убыточным и его закрывают первым. Минимум без бюджета — отдельные цели на клик по номеру телефона и на переход в мессенджер плюс обязательный вопрос об источнике в скрипте менеджера с записью ответа в карточку сделки. Этого обычно хватает, чтобы увидеть перекос. Как собрать связку заявок и денег без дорогих сервисов, показано в материале про сквозную аналитику без бюджета.
Что проверить на практике
- Выбор канала определяется не вкусом, а сроком возврата денег: если заявки нужны в ближайшие 4-8 недель, вопрос закрыт в пользу контекста — SEO в наших проектах приносит первые заявки обычно на третий-шестой месяц.
- До спора о каналах считаются четыре цифры: маржа со сделки, конверсия из заявки в сделку, ёмкость спроса по Вордстату и цикл принятия решения. Из них выводится потолок цены заявки.
- Деление небольшого бюджета пополам обычно даёт два неработающих канала: контекст не набирает конверсий для обучения автостратегии, а SEO не выходит за пределы технических работ.
