Короткий ответ
Прежде чем запускать рекламу автосалона, проверьте три вещи: актуален ли каталог автомобилей в наличии с ценами и фото, ведёт ли каждое объявление на подходящую страницу — конкретную модель или подборку, — и можно ли с телефона за минуту оставить заявку на тест-драйв или расчёт. Если хотя бы одно не работает, реклама будет тратить бюджет впустую.
Автомобили в наличии
- Каталог обновляется автоматически, проданные машины исчезают сразу.
- У каждого автомобиля есть реальные фото, комплектация, цвет, цена или цена с учётом предложений.
- Есть фильтры по модели, комплектации, цене, году, пробегу для автомобилей с пробегом.
- Понятно, где находится автомобиль и когда его можно посмотреть.
Посадочные страницы под рекламу
Объявление по запросу о конкретной модели должно вести на страницу этой модели с автомобилями в наличии, а не на главную. Объявление о кредитных программах — на страницу с условиями и калькулятором. Чем точнее страница совпадает с запросом, тем выше конверсия и ниже стоимость заявки.
Форма заявки и связь
- Кнопки «записаться на тест-драйв», «рассчитать кредит», «узнать цену» видны на первом экране.
- Форма — 2–3 поля, без обязательной регистрации.
- Есть звонок и мессенджеры, и на них отвечают в рабочее время быстро.
- Заявки попадают в систему учёта с источником, чтобы было видно, откуда они пришли.
Технические моменты
- Скорость загрузки страниц с фото на мобильном.
- Корректная работа целей в аналитике: отправка формы, клик по телефону.
- Метки в рекламных ссылках сохраняются до конечной страницы.
- Товарный фид с автомобилями в наличии, если используется товарная реклама.
Частые ошибки дилерских сайтов
- В каталоге висят проданные автомобили — человек звонит, а машины нет.
- Цены «по запросу» на всех позициях.
- Одинаковые стоковые фото вместо реальных.
- Реклама ведёт на страницу бренда без конкретных машин.
Как проверить сайт за 15 минут
- Откройте сайт с телефона по рекламной ссылке.
- Найдите конкретную модель через фильтры — сколько времени это заняло?
- Проверьте, что автомобиль с сайта действительно есть в наличии.
- Отправьте тестовую заявку и засеките, через сколько перезвонят.
- Проверьте, что заявка появилась в аналитике как цель с правильным источником.
Если на каком-то шаге возникла заминка, клиенты сталкиваются с ней каждый день.
Что делать после запуска
В первые две недели ежедневно проверяйте поисковые запросы, по которым показывается реклама, и отмечайте качество заявок. Автомобильные запросы часто пересекаются с обзорами, отзывами владельцев и ремонтом — такие фразы нужно сразу исключать минус-словами.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
