Короткий ответ
Строить график по тому, что есть, и достраивать его внешними источниками: динамика поискового спроса по вашим фразам доступна за прошлые периоды независимо от возраста сайта. Плюс собственные наблюдения — когда шли звонки, когда было пусто. Такой график менее точный, его придётся править по ходу первого полного сезона, но он всё равно лучше ровного деления на двенадцать. Главное — сразу начать вести помесячный учёт обращений и сделок, чтобы через год картинка появилась.
Что проверить на практике
- Бюджет, поделённый на двенадцать равных частей, в сезонной нише работает против бизнеса: в месяц спроса денег столько же, сколько в месяц тишины.
- График спроса строится по своим данным за два года — по обращениям, сделкам и поисковому спросу, а не по отраслевой картинке из чужой статьи.
- Подготовка к пику начинается за полтора-два месяца: в разгар сезона переделывать структуру кампаний и переобучать стратегии слишком дорого.
