Короткий ответ
Первые заявки из поисковой рекламы обычно приходят в первые дни после запуска, если настройки корректны и есть спрос. Стабильная стоимость заявки складывается через 3–6 недель: за это время чистятся запросы, обучаются стратегии и становится понятно, какие группы работают. Если за первую неделю нет ни одной заявки, проверьте технические настройки, а не ждите.
Что происходит по неделям
| Период | Что делается | Чего ждать |
|---|---|---|
| 1-я неделя | Запуск, ежедневная проверка запросов | Первые заявки, высокая доля нецелевых кликов |
| 2–3-я неделя | Минус-слова, перераспределение бюджета | Стоимость заявки начинает снижаться |
| 4–6-я неделя | Обучение стратегий, тесты объявлений | Стабильный поток и понятная стоимость |
Если заявок нет в первую неделю
- Проверьте, что кампании показываются: есть ли показы и клики.
- Проверьте, что форма на сайте работает и заявки доходят.
- Проверьте цели в аналитике — возможно, заявки есть, но не фиксируются.
- Посмотрите поисковые запросы: не уходит ли бюджет на «ремонт двери», «замки», «бу».
- Проверьте посадочную страницу: видны ли цена и запись на замер.
Особенности дверного бизнеса
- Входные и межкомнатные двери лучше вести разными кампаниями: у них разный спрос, чек и путь.
- Много нецелевых запросов: ремонт, фурнитура, замки, отзывы о производителях.
- Спрос связан с ремонтами и новостройками, поэтому колеблется по сезонам.
Как не испортить обучение
Не меняйте стратегию, бюджет и цели каждые два дня. Собирайте правки и вносите их раз в неделю. Исключение — явно нецелевые запросы: их добавляйте в минус-слова сразу.
Что считать с первого дня
- Заявки и звонки с источником.
- Долю заявок, дошедших до замера.
- Стоимость заявки по кампаниям входных и межкомнатных дверей отдельно.
Через месяц этих данных достаточно, чтобы понять, какие направления окупаются.
Как ускорить первые результаты
- Начать с горячих запросов: «купить входную дверь с установкой», «межкомнатные двери с монтажом».
- Вести трафик на страницы с ценой «под ключ» и записью на замер.
- Сразу настроить ретаргетинг на посетителей сайта.
- Перезванивать по заявкам в первые минуты.
Когда стоит насторожиться
Если через месяц стоимость заявки не снижается, а доля нецелевых заявок высокая, пересмотрите структуру кампаний, фразы и посадочные страницы. Если заявки качественные, но не доходят до замера, проблема в обработке, а не в рекламе.
Пример первых недель
Условный пример: в первую неделю пришло 6 заявок, из них 2 — на ремонт старых дверей, которые компания не делает. Эти запросы добавили в минус-слова. Во вторую неделю заявок стало 8, нецелевых — одна. К концу месяца стоимость заявки снизилась примерно на треть. Так обычно и выглядит нормальный старт.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
