Короткий ответ
Бюджет стоит менять вслед за спросом: увеличивать за несколько недель до сезонного роста и снижать плавно, когда спрос идёт вниз, но не отключать рекламу полностью. Основой плана служит история запросов за два года и свои данные о заявках. Внутри сезона бюджет перераспределяют по стоимости замера и договора, а не по кликам.
Сезонность окон
Спрос на окна и остекление обычно растёт с весны, держится летом и достигает пика перед холодами, когда люди спешат заменить окна до зимы. Зимой спрос ниже. Остекление балконов активнее весной и летом. Точные сроки для вашего региона покажет история запросов.
План по месяцам
| Период | Бюджет | Задача |
|---|---|---|
| Зима | Минимальный | Горячие запросы, подготовка к сезону |
| Конец зимы и ранняя весна | Растёт | Обучение кампаний до роста спроса |
| Весна и лето | Высокий | Максимум замеров, балконы |
| Осень до холодов | Пиковый | Замена окон до зимы |
| Начало зимы | Снижается | Дозакрытие заявок |
Когда увеличивать
- За 2–4 недели до ожидаемого роста — чтобы кампании обучились.
- Когда доля показов падает из-за ограничения бюджета, а стоимость договора в норме.
- Когда растёт спрос в поиске по сравнению с прошлой неделей.
Когда снижать
- Спрос в поиске падает несколько недель подряд.
- Замерщики загружены на недели вперёд, и новые заявки ждут слишком долго.
- Стоимость договора растёт без роста спроса.
Загрузка замерщиков и монтажников
Бюджет рекламы нужно согласовывать с производственными возможностями. Если сроки монтажа растягиваются на месяц, дополнительные заявки не превратятся в договоры: клиенты уйдут к тем, кто установит раньше.
Перераспределение внутри сезона
- Раз в неделю смотрите стоимость замера и договора по кампаниям.
- Переносите бюджет в кампании и запросы, которые приносят договоры.
- Балконы, окна в квартиру и частный дом оценивайте отдельно.
Зима
Зимой не отключайте рекламу: оставьте горячие запросы, предложите зимний монтаж и скидки на спокойный сезон. Кампании сохраняют историю, а к весне вы стартуете быстрее конкурентов.
Как считать
Сравнивайте месяц с тем же месяцем прошлого года: спрос, заявки, замеры, договоры, стоимость договора. Это помогает понять, растёт бизнес или просто пришёл сезон.
Частые ошибки
- Одинаковый бюджет весь год.
- Резкое увеличение бюджета в пик без подготовки.
- Полное отключение рекламы зимой.
С чего начать
Выгрузите историю запросов об окнах в вашем регионе за два года и сопоставьте с заявками. Составьте бюджет по месяцам и зафиксируйте, при каких сигналах вы его меняете.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
