Короткий ответ
Контекстная реклама даёт трафик, пока идёт оплата, и почти всегда дороже на растущих ставках в конкурентных нишах. SEO по проблемным, а не товарным запросам обычно приводит клиентов на более раннем этапе выбора и в перспективе снижает стоимость привлечения, но требует времени на разгон — от нескольких месяцев. Комбинация обычно выгоднее, чем полная замена одного канала другим: контекст закрывает срочный спрос, SEO работает на перспективу.
Что проверить на практике
- Заявка — не результат: между обращением и оплатой в B2B часто проходят месяцы.
- Семантика от задачи закупщика работает лучше, чем семантика из названий позиций прайс-листа.
- Дешёвая заявка не значит выгодная — считать нужно итоговую выручку, а не CPL.
