Короткий ответ
Реклама даёт быстрый, но постоянно оплачиваемый трафик — выключили бюджет, заявки прекратились. Органический трафик работает медленнее, но со временем снижает общую стоимость привлечения клиента и не обнуляется при паузе в бюджете. Обычно это два канала, которые дополняют друг друга, а не конкурируют за один и тот же бюджет.
Товарные кампании: где обычно теряют деньги на фиде
Отдельная сложность — атрибуты. Если в фиде не указан размер, цвет или материал там, где это критично для категории, товар либо не попадает в нужные запросы, либо конкурирует не с тем, с кем нужно. Мы проверяем фид не разово при запуске, а закладываем регулярный аудит: часть ошибок появляется не сразу, а после обновления каталога на стороне сайта, о котором рекламный кабинет ничего не знает.
Ретаргетинг по этапам корзины — логичное дополнение к товарным кампаниям, но он работает только если сегменты выстроены по реальному поведению: просмотр без добавления в корзину, брошенная корзина, оплаченный заказ без повторной покупки. Один и тот же баннер на все три сегмента — это трата бюджета, а не персонализация.
Контекст из материала «Маркетинг для интернет-магазина». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Оборот растёт, а прибыль — нет: как считать рекламу правильно
Одна из самых частых ошибок в оценке рекламы интернет-магазина — считать долю рекламных расходов от оборота, а не от маржи и не от фактически оплаченных заказов. Реклама может исправно приводить заявки и даже увеличивать выручку, но при этом «съедать» прибыль — например, если она приводит покупателей на товары с низкой маржинальностью или в сегмент с высоким процентом возвратов.
Практический вывод: считать эффективность рекламы нужно от доли расходов в оплаченных заказах, а не от количества лидов и не от оборота. Это требует связки рекламных кабинетов с данными по оплатам и возвратам — без этого решения принимаются вслепую, даже если отчёты выглядят убедительно.
Контекст из материала «Маркетинг для интернет-магазина». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
