Короткий ответ
Готовиться заранее. SEO и сезонные страницы нужно запускать за 1–3 месяца до пика, чтобы они успели попасть в индекс. Рекламу — за 2–4 недели, чтобы кампании обучились. Если реагировать по факту роста спроса, вы входите в аукцион, когда он дороже всего, а страницы ещё не проиндексированы.
Почему реакция по факту проигрывает
- Новые страницы попадают в поиск с задержкой — к моменту индексации пик может пройти.
- Рекламные кампании учатся несколько недель, а сезон короткий.
- Конкуренты, которые готовились, уже заняли позиции и обучили кампании.
- Товары, которых нет в наличии на пике, теряют продажи.
План подготовки по срокам
| Когда | Что делать |
|---|---|
| За 3 месяца | Проанализировать историю спроса, спланировать ассортимент и запасы |
| За 2–3 месяца | Создать или обновить сезонные категории и подборки, опубликовать статьи |
| За 1–2 месяца | Отладить фид, подготовить объявления и креативы |
| За 2–4 недели | Запустить рекламу с умеренным бюджетом для обучения |
| Пик | Увеличить бюджет, следить за наличием и ценами |
| После пика | Разобрать результаты, запустить ретаргетинг на тех, кто не купил |
Сезонные страницы
Не удаляйте сезонные страницы после окончания сезона. Страница, которая существует постоянно и обновляется к каждому сезону, накапливает позиции и в следующем году стартует с высоких мест. Вне сезона можно показывать на ней ближайшую дату поступления или смежные товары.
Как узнать сроки сезона
- Посмотрите историю поисковых запросов по вашим категориям за два года.
- Сравните с собственными продажами прошлых лет.
- Учтите региональные различия, если продаёте по стране.
Запасы и цены
Реклама в сезон окупается, только если товар есть в наличии. Согласуйте закупки с планом продвижения, настройте автоматическое исключение из рекламы товаров, которых нет, и следите, чтобы цены в фиде и на сайте совпадали.
Как оценивать сезон
Сравнивайте с тем же сезоном прошлого года: трафик, заказы, доля рекламных расходов, прибыль. Разбирайте, какие категории выросли, а какие нет, — это основа плана на следующий год.
Частые ошибки
- Создавать сезонные страницы в разгар сезона.
- Резко увеличивать бюджет в первый день пика.
- Удалять сезонные страницы и каждый год начинать с нуля.
Пример
Магазин товаров для сада в прошлом году запускал рекламу в разгар весны и платил за клик заметно дороже, чем конкуренты с обученными кампаниями. В этом году категории обновили за два месяца, рекламу запустили за три недели до пика — и к началу сезона кампании уже работали стабильно.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
