Короткий ответ
Готовить коллекцию стоит за 6–8 недель до роста спроса: к этому времени нужны фото, карточки, страницы категорий и подборок. Страницы должны появиться на сайте хотя бы за месяц, чтобы поисковые системы успели их проиндексировать. Рекламу запускают за 2–3 недели до пика, а соцсети начинают показывать новинки ещё раньше, чтобы подогреть интерес.
План по неделям
| За сколько до роста спроса | Что делать |
|---|---|
| 8 недель | Фотосъёмка, описания, размерные сетки |
| 6 недель | Карточки на сайте, страницы категорий и подборок |
| 4 недели | Фид с новинками, анонсы в соцсетях |
| 2–3 недели | Запуск рекламы, рассылка по базе |
| Пик | Контроль остатков и размеров, ретаргетинг |
Почему заранее
Поисковым системам нужно время, чтобы найти и оценить новые страницы. Если страницы появляются в день старта сезона, первые недели спроса уходят конкурентам. Рекламные кампании тоже обучаются несколько недель.
Страницы и подборки
- Сезонные категории: пуховики, демисезонные куртки, сандалии.
- Подборки по поводам и стилям.
- Страницы с фильтрами по материалу, длине, цвету.
Если страница сезонной категории уже была в прошлом году, обновите её, а не создавайте новую — она сохранит накопленные позиции.
Карточки товаров
- Фото на модели и детали.
- Состав, уход, посадка.
- Размерная сетка и советы по выбору размера.
- Наличие размеров.
Контент и соцсети
Показывайте новинки в соцсетях до старта продаж: образы, детали, процесс съёмки. Статьи вроде «как выбрать пуховик» публикуйте заранее — они начнут приводить трафик к сезону.
Реклама
- Товарная реклама с новинками по фиду.
- Поисковые кампании по сезонным категориям.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел новинки.
Конец сезона
Планируйте распродажу остатков заранее и не удаляйте страницы сезонных категорий после сезона — оставьте их с актуальными товарами или пометкой о следующей коллекции.
Как считать
Сравнивайте продажи сезонных категорий с прошлым годом, долю продаж в первые недели сезона и остатки после окончания. Если первые недели проседают, подготовку нужно начинать раньше.
Частые ошибки
- Страницы коллекции появляются в день старта сезона.
- Удаление сезонных категорий после сезона.
- Реклама товаров, у которых закончились ходовые размеры.
С чего начать
Посмотрите, когда в прошлом году начался рост спроса на ваши сезонные категории, и отсчитайте от этой даты восемь недель — это старт подготовки.
Пример
Магазин верхней одежды выложил осеннюю коллекцию в конце августа вместо середины сентября, как раньше. Страницы категорий успели набрать позиции к первым холодам, и продажи первых недель сезона оказались выше, чем в прошлом году, при том же рекламном бюджете.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
