Короткий ответ
Основа — поисковая и товарная реклама по отдельным категориям мебели (диваны, кровати, шкафы, кухни) с посадочными страницами категорий. Её дополняют ретаргетинг на тех, кто смотрел мебель, карточки салонов на картах, соцсети с фото в интерьерах и SEO по категориям и подборкам. Оценивать рекламу нужно по продажам, а не по заявкам: у мебели долгий выбор и разный чек по категориям.
Основные каналы
| Канал | Роль |
|---|---|
| Поисковая реклама | Горячий спрос по категориям и моделям |
| Товарная реклама по фиду | Показ мебели с фото и ценой |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто выбирает неделями |
| Картографический сервис | Посещение салонов и шоурумов |
| Соцсети | Фото в интерьерах, новинки, узнаваемость |
| SEO | Категории и подборки по стилям, размерам, помещениям |
Структура кампаний
- Отдельные кампании по крупным категориям: мягкая мебель, спальня, корпусная, кухни.
- Внутри — группы по типам: угловые диваны, диваны-кровати, кровати с подъёмным механизмом.
- Отдельная кампания на брендовые запросы.
- Ретаргетинг с разными сообщениями для смотревших разные категории.
Что должно быть на сайте
- Страницы категорий с фильтрами по размерам, материалам, механизмам.
- Фото в интерьере и реальные размеры.
- Цены, сроки доставки и сборки.
- Наличие в салоне, где можно посмотреть вживую.
- Отзывы с фото покупателей.
Особенности мебели
Мебель выбирают долго, сравнивают, часто приходят посмотреть вживую. Поэтому ретаргетинг и карты особенно важны, а оценка по последнему клику недооценивает соцсети и медийную рекламу. Учитывайте и визиты в салон: отдельный номер телефона или вопрос «откуда узнали» помогают связать рекламу с продажами в салоне.
Как оценивать
- Продажи и выручка по категориям, а не только заявки.
- Доля рекламных расходов от выручки по каждой кампании.
- Визиты в салоны из рекламы и с карт.
- Рост брендовых запросов.
Сезонность
Спрос на мебель растёт в периоды переездов и ремонтов, на отдельные категории — к определённым сезонам. Планируйте бюджет по истории спроса и запускайте кампании за несколько недель до роста.
Частые ошибки
- Одна кампания на весь ассортимент.
- Реклама на главную страницу.
- Отключение соцсетей и ретаргетинга из-за «дорогих заявок» по последнему клику.
С чего начать
Выберите 2–3 категории с лучшей маржой, сделайте для них сильные страницы и запустите поисковую и товарную рекламу плюс ретаргетинг. Через месяц добавляйте следующие категории по результатам.
Главное
В мебели выигрывает тот, кто показывает мебель так, чтобы её можно было представить у себя дома, и возвращает покупателя, пока он выбирает.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
