Короткий ответ
Зависит не от цены клика, а от того, сколько приносит одна проданная кухня и какая доля заявок доходит до договора. Кухня — один из крупных чеков в мебели, поэтому даже дорогая заявка может окупаться лучше дешёвых заявок на шкафы или столы. Посчитайте допустимую стоимость заявки из маржи и конверсии в продажу — и сравните с фактической.
Почему клик по кухням дорогой
Кухни на заказ — большой чек и много компаний, которые за этот спрос конкурируют. Все готовы платить за клик больше, потому что одна продажа окупает много кликов. Поэтому высокая цена клика — это норма категории, а не признак ошибки в настройках.
Как посчитать, окупается ли
- Средняя маржа с одной кухни — сколько компания зарабатывает после затрат на материалы и производство.
- Доля заявок, которые доходят до замера, и доля замеров, которые становятся договором.
- Допустимая стоимость заявки = маржа × доля заявок, ставших договором, с запасом на остальные расходы.
- Сравните её с фактической стоимостью заявки в рекламе.
Если допустимая стоимость выше фактической — категория окупается, и бюджет можно увеличивать.
Как снизить стоимость заявки на кухни
- Разделить запросы: «кухни на заказ» общие и уточнения по стилю, размеру, материалу — у уточнений клик дешевле и конверсия выше.
- Вести трафик на страницы с примерами кухонь, ценами «от» и формой расчёта.
- Добавить калькулятор или квиз: люди охотнее оставляют параметры, чем звонят.
- Использовать ретаргетинг: кухню выбирают неделями, и возвращать посетителей выгоднее, чем привлекать новых.
Когда стоит сместить бюджет
Если доля договоров из заявок на кухни низкая, а производство загружено, или маржа по кухням ниже, чем по другим категориям, часть бюджета разумно перенести в категории с лучшей окупаемостью. Решение принимайте по данным о продажах за 2–3 месяца, а не по стоимости клика за неделю.
Что важно после заявки
В кухнях путь от заявки до договора долгий: замер, проект, согласование, иногда несколько вариантов. Если на этом пути теряется много клиентов, никакая реклама не окупится. Проверьте скорость первого звонка, сроки выезда замерщика и сроки подготовки проекта — часто именно там кроется причина дорогого договора.
Что делать сезонно
Спрос на кухни растёт в периоды активного переезда и ремонта. Увеличивайте бюджет заранее, до пика, и готовьте посадочные страницы и примеры работ, чтобы встретить спрос с обученными кампаниями.
Чек-лист перед изменениями
Отдельная страница нужна под самостоятельную задачу посетителя, а не под перестановку слов в запросе. Сначала проверьте, чем будут отличаться выбор, содержание и следующий шаг на этой странице.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
