Короткий ответ
Обычно потому, что считают разное. Дешёвые обращения даёт реклама с минимальной ценой за метр и формой «узнать стоимость» — таких заявок много, а до сметы доходит малая часть. Если считать не обращение, а выехавшего сметчика или подписанный договор, картина часто переворачивается. Сравнивать чужие цифры без понимания, что именно за ними стоит, — занятие бесполезное; полезнее посчитать свою цепочку до денег.
Что проверить на практике
- Цикл решения — от месяца до полугода: заявка сегодня редко означает договор завтра
- Цена «от 6 000 за метр» приводит тех, кто уйдёт при первой честной смете
- Главный товар на сайте — не ремонт, а доказательства, что вы доведёте его до конца
