Контекстная реклама
Автостратегии
Также говорят: автоматические стратегии
Автостратегии — режимы управления рекламой, в которых система сама назначает ставки и выбирает, кому показывать объявления, чтобы достичь заданной цели: больше кликов, больше конверсий, заданная стоимость заявки или окупаемость. Рекламодатель задаёт цель и ограничения, а не ставку за каждую фразу.
Какие бывают автостратегии
| Цель стратегии | Когда подходит |
|---|---|
| Максимум кликов | Новая кампания без данных о конверсиях, нужен трафик на сайт |
| Максимум конверсий | Есть настроенные цели и достаточно конверсий для обучения |
| Заданная стоимость конверсии | Известна допустимая цена заявки |
| Заданная окупаемость или доля расходов | Интернет-магазин с передачей выручки в аналитику |
| Охват или показы | Медийные кампании на узнаваемость |
Как выбрать
- Определите, что для вас результат: клик, заявка, продажа, охват.
- Проверьте, достаточно ли данных: для оптимизации по конверсиям нужно несколько десятков конверсий за короткий период.
- Если данных мало, начните со стратегии на клики или используйте промежуточную цель.
- Когда данных станет достаточно, переходите на стратегию по конверсиям.
Плюсы автостратегий
- Учитывают больше сигналов, чем человек может обработать: время, устройство, место, поведение.
- Экономят время на ручном управлении ставками.
- При достаточном объёме данных обычно дают более низкую стоимость заявки, чем ручное управление.
Ограничения
- Нужны данные: без конверсий стратегия работает почти вслепую.
- Период обучения, в течение которого результаты нестабильны.
- Чувствительность к изменениям: частые правки сбивают обучение.
- Меньше прозрачности: не всегда понятно, почему система приняла то или иное решение.
Как работать с автостратегиями
- Проверяйте, что цель срабатывает правильно, до запуска.
- Вносите изменения редко и пакетами.
- Меняйте бюджет и ограничения постепенно.
- Продолжайте следить за поисковыми запросами и площадками — автостратегия не отменяет минус-слова и чистку площадок.
- Оценивайте результат по заявкам и продажам, а не только по отчёту рекламной системы.
Типичная последовательность
Новая кампания без истории: сначала стратегия на клики с ограничением цены клика, чтобы собрать трафик и первые конверсии. Когда конверсий становится достаточно — переход на оптимизацию конверсий. Когда понятна допустимая стоимость заявки и объём стабилен — стратегия с заданной ценой конверсии. Для интернет-магазина с передачей выручки — стратегия на окупаемость.
Как оценить работу стратегии
Сравнивайте периоды одинаковой длины после окончания обучения. Смотрите не только стоимость заявки в кабинете, но и качество заявок по данным отдела продаж: стратегия может находить дешёвые конверсии, которые не становятся продажами.
Ведите журнал изменений в кампаниях: дата, что изменили, почему. Это поможет понять, что повлияло на результат.
Вопросы по теме
Где термин используется на практике
Ниже — материалы, где понятие участвует в расчёте, настройке или принятии решения, а не просто упоминается.
