Короткий ответ
Полностью выключать не стоит. Зимой меньше людей ищут подрядчика прямо сейчас, но многие выбирают строителей на весну: изучают проекты, считают смету, заключают договоры заранее. Клики в этот период дешевле, конкурентов меньше. Сократите бюджет, смените акцент на проектирование и бронирование сезона и используйте время для доработки сайта.
Кто ищет строителей зимой
- Те, кто планирует стройку весной и выбирает подрядчика заранее.
- Те, кому нужен проект дома и смета.
- Коммерческие заказчики с планом работ на год.
- Заказчики внутренних работ, которые можно вести зимой.
Как изменить рекламу
- Сделать упор на запросы о проектах, сметах, домах под ключ на следующий сезон.
- Предложить бронирование сроков на весну с фиксацией цены.
- Сократить бюджет на срочные запросы.
- Оставить ретаргетинг на посетителей сайта прошлого сезона.
Предложения для зимы
| Предложение | Зачем |
|---|---|
| Проект и смета зимой — старт весной | Клиент фиксирует подрядчика заранее |
| Фиксация цены при договоре до весны | Защита от роста цен на материалы |
| Выезд на участок и консультация | Повод для первого контакта |
| Внутренние работы зимой | Загрузка бригад в несезон |
Что сделать с сайтом
- Добавить объекты прошлого сезона с фото этапов.
- Обновить страницы проектов домов и цены.
- Собрать отзывы клиентов сезона.
- Опубликовать материалы о выборе проекта, фундамента, материалов — их читают зимой.
Почему это выгодно
Зимой конкуренция в рекламе ниже, и заявка может обходиться дешевле. Договоры, заключённые зимой, дают загрузку на начало сезона, когда конкуренты только запускают рекламу. К тому же кампании сохраняют обучение и в сезон работают эффективнее.
Как оценивать зимнюю рекламу
Не по числу стартов работ, а по числу проектов, смет и договоров на весну. Отмечайте в учёте, сколько весенних объектов пришло из зимних заявок, — это покажет реальную окупаемость зимнего бюджета.
Частые ошибки
- Выключить рекламу в ноябре и включить в апреле, когда клиенты уже выбрали подрядчиков.
- Оставить зимой те же объявления, что летом, без смены предложения.
- Не вести базу зимних заявок и не возвращаться к ним весной.
Сколько оставить бюджета
Ориентируйтесь на окупаемость: оставьте кампании, которые дают заявки на проекты и сметы по приемлемой цене. Остальные сократите до минимума, чтобы они не теряли историю, но и не тратили деньги впустую.
Пример
Компания оставила зимой рекламу на запросы о проектах и сметах домов с бюджетом в треть от летнего. За зиму подписали несколько договоров со стартом работ в апреле — к началу сезона бригады были загружены, пока конкуренты только запускали рекламу.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
