Короткий ответ
Полное отключение обычно обходится дороже, чем кажется. Зимой люди ищут не бригаду, а проект и смету, поэтому зима — время продавать проектирование и договор на будущий сезон, а также бронирование места в графике. Практичный вариант: сократить бюджет, но кампании оставить и переписать объявления с «построим» на «спроектируем и посчитаем». Тогда к весне стратегии не проходят обучение заново, а у отдела продаж есть подписанные договоры к началу сезона. Если же компания зимой физически не работает и договоры на будущее не заключает, экономика другая — тогда логичнее уйти в минимальный бюджет.
Что проверить на практике
- Цикл сделки от двух месяцев до года: оценивать рекламу по договорам текущего месяца бессмысленно, нужны когорты
- Заявка «рассчитайте стоимость» ничего не значит — считать надо состоявшиеся разговоры, выезды на участок и встречи
- Сезон в нише двойной: зимой продаётся проектирование и место в графике, с весны — сроки начала работ
