Короткий ответ
В низкий сезон решение зависит от спроса и цели. Можно подготовить структуру каталога, материалы и кампании к следующему пику, но такая работа не обещает быстрой окупаемости. Сначала проверьте сезонность своих обращений, доступный бюджет и перечень задач, которые успеете завершить до роста спроса.
Почему не стоит выключать рекламу полностью
- Автоматические стратегии теряют накопленное обучение, и в сезон придётся учиться заново, когда клики дороже.
- Часть конкурентов уходит из аукциона — цена клика снижается.
- Люди, которые покупают мебель в спад, часто менее чувствительны к акциям и сезонной суете.
Как перестроить рекламу
- Оставить кампании с лучшей окупаемостью, остальные поставить на минимальный бюджет.
- Сделать упор на ретаргетинг: вернуть тех, кто смотрел мебель раньше.
- Продвигать категории, у которых спрос держится круглый год: кровати, матрасы, шкафы.
- Пересмотреть ставки и время показа под текущий уровень заявок.
Что сделать с сайтом в спад
- Добавить страницы под уточняющие запросы: стили, размеры, помещения.
- Сфотографировать реализованные проекты и добавить их с ценами.
- Собрать отзывы клиентов прошлого сезона.
- Исправить технические ошибки и ускорить сайт.
- Отладить товарный фид, если используете товарную рекламу.
Всё это даёт эффект через 1–3 месяца — как раз к началу сезона.
Контент к сезону
Статьи и подборки к сезону публикуйте за 1–3 месяца до пика, чтобы они успели попасть в индекс и подняться в выдаче. Например, материалы о выборе мебели для новостройки лучше выпускать до периода массовой сдачи домов и переездов.
Как проверить, что это спад, а не проблема
| Проверка | Что смотреть |
|---|---|
| Спрос в поиске | Упала ли частотность запросов по сравнению с прошлым годом в тот же месяц |
| Реклама | Снизились ли показы при тех же настройках |
| Сайт | Не выпали ли страницы из индекса, работают ли формы и цели |
| Конкуренты | Не появились ли новые сильные игроки |
Если спрос в поиске на месте, а заявок меньше, дело не в сезоне.
Как спланировать бюджет на год
Посмотрите историю спроса за два года и распределите бюджет по месяцам пропорционально спросу, но с небольшим опережением: увеличивайте расходы за 2–4 недели до роста спроса, чтобы кампании успели обучиться.
Частые ошибки
- Выключить всё в спад и включить в разгар сезона, когда конкуренция максимальная.
- Использовать спад только для скидок, а не для подготовки сайта.
- Сравнивать результаты с прошлым месяцем, а не с тем же месяцем прошлого года.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
