Короткий ответ
Считайте не общую сумму, а сколько нужно, чтобы получить достаточно обращений для выводов. Формула простая: нужное число обращений разделить на конверсию сайта и умножить на стоимость клика. Например, чтобы получить 20 обращений при конверсии 3% и клике 80 рублей, нужно около 53 тысяч рублей. Если бюджет меньше, сузьте тест до одного направления.
Формула
Бюджет = нужное число обращений ÷ конверсия сайта × стоимость клика.
Стоимость клика можно оценить по прогнозу в рекламном кабинете, конверсию — по данным сайта или взять осторожную оценку 2–3% для нового сайта.
Сколько обращений нужно
| Цель | Ориентир |
|---|---|
| Понять, работает ли канал вообще | 15–20 обращений |
| Сравнить два направления | По 20–30 на каждое |
| Обучить автоматическую стратегию | Десятки конверсий в неделю |
Пример расчёта
Стоимость клика в теме — около 80 рублей. Конверсия сайта — 3%. Нужно 20 обращений. 20 ÷ 0,03 = 667 кликов. 667 × 80 = около 53 тысяч рублей. Это минимальный бюджет теста одного направления.
Если бюджет меньше
- Сузьте тест до одной услуги или продукта.
- Ограничьте регион.
- Используйте только поиск без рекламной сети.
- Улучшите конверсию сайта — это снижает нужный бюджет.
Срок теста
Тест на неделю даёт мало данных и зависит от случайностей. Ориентируйтесь на 3–4 недели, чтобы учесть дни недели и обучение кампании.
Что кроме кликов
- Подготовка посадочных страниц.
- Настройка аналитики.
- Работа специалиста или агентства.
Эти расходы тоже нужно учесть, если их делаете не сами.
Как оценить результат теста
Смотрите на стоимость обращения и сравнивайте с допустимой — той, при которой реклама окупается с учётом среднего чека и доли обращений, ставших продажами. Если стоимость выше допустимой, ищите, что улучшить: запросы, объявления, страницу.
Почему слишком маленький бюджет вреден
Бюджет на 5–10 кликов в день не даёт ни обращений, ни данных. По итогам такого теста легко сделать неверный вывод, что реклама «не работает», хотя её просто не проверили.
Частые ошибки
- Делить маленький бюджет на много направлений.
- Оценивать через несколько дней.
- Не учитывать конверсию сайта при расчёте.
С чего начать
Посмотрите прогноз стоимости клика для своих основных запросов и посчитайте бюджет по формуле для 20 обращений. Если сумма велика, сузьте тест.
Как снизить нужный бюджет
Чем выше конверсия сайта, тем меньше денег нужно на тот же результат. Если конверсия вырастет с 2% до 4%, бюджет на 20 обращений сократится вдвое. Поэтому перед запуском стоит проверить посадочную страницу: цены, форма, телефон, скорость на мобильных.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
