Короткий ответ
Полностью — обычно нет. В этом проекте реклама на информационные запросы в межсезонье выглядела убыточной, но подготовила аудиторию, которая дала пятую часть обращений в сезон. Разумнее снижать бюджет и менять тип кампаний, а не выключать.
Результаты сезона: что выросло и насколько
Самая интересная строка — последняя. Почти пятая часть обращений сезона пришла от людей, которые впервые были на сайте в межсезонье, ничего тогда не оставили и вернулись через два-три месяца. В прошлом сезоне этот сегмент не существовал вообще: их некуда было приводить и незачем было собирать.
Важная оговорка. Сезон в этом году был в целом чуть активнее прошлого — часть роста объясняется рынком, а не работами. Отделить одно от другого точно невозможно, и мы говорим об этом прямо, а не приписываем весь прирост себе.
Контекст из материала «Кейс: как готовили сезонный бизнес к пику спроса и почему часть работ не окупилась». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Что делать в межсезонье, когда обращений почти нет
4. Собирать аудиторию для возврата. Каждый посетитель межсезонья — потенциальный покупатель сезона. Их нужно накопить, чтобы в сезон показать рекламу уже знакомым с вами людям.
Чего в межсезонье делать не стоит: резко наращивать рекламный бюджет на коммерческие запросы . Спроса нет, обращения будут дорогими, а статистика — нерепрезентативной для сезона.
Контекст из материала «Кейс: как готовили сезонный бизнес к пику спроса и почему часть работ не окупилась». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
