SEO
Коммерческий спрос
Также говорят: коммерческие запросы, покупательский спрос
Коммерческий спрос — поисковые запросы людей, которые хотят что-то купить или заказать: «купить кровать двуспальную», «ремонт кондиционера цена», «шкаф на заказ в спальню». Объём коммерческого спроса показывает, сколько потенциальных покупателей ищут ваш товар или услугу.
Коммерческий и информационный спрос
Коммерческие запросы вводят, когда хотят найти продавца: в выдаче по ним интернет-магазины, каталоги, страницы услуг. Информационные — когда хотят узнать: как выбрать, чем отличается, своими руками. В выдаче по ним статьи, видео, форумы.
Один и тот же товар может искаться обоими способами: «матрас ортопедический купить» — коммерческий запрос, «какой матрас лучше для спины» — информационный. Под них нужны разные страницы.
Как отличить коммерческий запрос
- Есть слова «купить», «заказать», «цена», «стоимость», «доставка», «недорого».
- Есть город или район.
- В выдаче по запросу преобладают сайты компаний, а не статьи.
- В выдаче много рекламы и товарных блоков — рекламодатели платят за такие запросы, потому что они приводят продажи.
Как оценить коммерческий спрос в нише
- Соберите запросы по товарам и услугам компании в сервисе статистики запросов.
- Отберите коммерческие по признакам выше.
- Посмотрите частотность в нужном регионе и за год, чтобы учесть сезонность.
- Сгруппируйте запросы по категориям — так станет видно, какие направления ищут больше всего.
Почему это важно для сайта
Структура сайта должна повторять структуру коммерческого спроса. Если люди ищут «шкафы-купе в прихожую» и «шкафы-купе в спальню» отдельно, и таких запросов много, под каждый нужна своя страница. Если спрос на категорию маленький, отдельная страница может не окупить усилий. Коммерческий спрос — основа для решений о том, какие страницы создавать и какие категории развивать.
Коммерческий спрос и реклама
Именно по коммерческим запросам поисковая реклама приносит больше всего заявок. Но и конкуренция за них выше, а клик дороже. Прежде чем запускать рекламу, оцените объём спроса: если по вашему товару ищут несколько десятков раз в месяц, бюджет быстро упрётся в потолок, и понадобятся другие каналы.
Сезонность коммерческого спроса
Коммерческий спрос многих товаров заметно меняется в течение года: кондиционеры ищут весной и летом, детскую мебель — к учебному году, ремонт — весной и осенью. Смотрите динамику спроса за последние 1–2 года, чтобы заранее готовить страницы и рекламу к пику, а не догонять его, когда конкуренты уже в выдаче.
Вопросы по теме
Где термин используется на практике
Ниже — материалы, где понятие участвует в расчёте, настройке или принятии решения, а не просто упоминается.
