Короткий ответ
Начинать лучше весной, за несколько недель до первой жары. Спрос на кондиционеры растёт резко, и к пику у компаний, которые начали заранее, уже обучены кампании, готовы страницы и есть окна для установки. Кто стартует в жару, платит максимальную цену клика и часто не успевает с монтажом. В межсезонье полностью выключать рекламу тоже не стоит.
Как меняется спрос
| Период | Спрос | Что делать |
|---|---|---|
| Зима | Низкий | Сервис, чистка, обогрев, подготовка сайта |
| Ранняя весна | Начинает расти | Запуск рекламы, ранняя запись на монтаж |
| Поздняя весна и начало лета | Пик | Максимальный бюджет, контроль загрузки монтажников |
| Середина лета | Высокий, но запись на месяцы вперёд | Акцент на сроках монтажа |
| Осень | Спад | Обслуживание, тепловые насосы, отопление |
Точные сроки зависят от региона — смотрите историю спроса в своём регионе.
Почему стартовать до жары
- Кампании успевают обучиться до пика.
- Клики дешевле, пока конкуренты не вышли в аукцион.
- Клиенты, которые планируют заранее, готовы ждать монтажа.
- Можно заполнить расписание монтажников на пик.
Что подготовить к сезону
- Страницы: кондиционеры по площади помещения, монтаж, цены под ключ.
- Калькулятор подбора мощности по площади.
- Предложение ранней установки с выгодой.
- Фото реальных монтажей.
- Товарный фид, если продаёте оборудование онлайн.
Что делать в межсезонье
- Рекламировать обслуживание и чистку кондиционеров.
- Продвигать модели с обогревом и тепловые насосы.
- Собирать базу клиентов и отзывы.
- Готовить статьи о выборе кондиционера к весне.
Как распределить бюджет
Посмотрите историю спроса за два года и распределите бюджет по месяцам пропорционально спросу, сдвинув рост на 2–4 недели раньше. В пик следите за загрузкой монтажников: если окон для установки нет, дополнительная реклама только раздражает клиентов долгими сроками.
Как оценивать
Считайте стоимость продажи с монтажом, а не заявки. В пик доля людей, которые отказываются из-за сроков установки, растёт, — учитывайте это при оценке кампаний.
Частые ошибки
- Запуск рекламы в первую жару.
- Реклама без учёта возможностей монтажа.
- Полное отключение рекламы осенью и зимой.
С чего начать в этом году
Возьмите прошлогодние данные о спросе и заявках, отметьте, когда начался рост, и запланируйте запуск рекламы на 3–4 недели раньше этой даты.
Пример на условных датах
В прошлом году спрос в регионе начал резко расти в середине мая. В этом году компания запустила рекламу в середине апреля с умеренным бюджетом и предложением ранней установки. К началу пика кампании обучились, расписание монтажников на июнь было заполнено наполовину, а цена клика в апреле была ниже, чем в разгар сезона.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
