Короткий ответ
По трём уровням показателей, согласованным до старта: ранние (видимость и трафик по целевым запросам) с первого месяца, средние (обращения и их качество) с третьего, поздние (договоры по когорте) с девятого. Оценка по договорам раньше этого срока показывает провал независимо от качества работы.
Что проверить на практике
- При длинном цикле оценивать работу по сделкам первых месяцев бессмысленно — их физически ещё нет
- Промежуточные показатели нужно согласовать до старта, иначе к третьему месяцу проект закроют
- Заявок стало меньше, а сделок больше — это нормальный результат квалификации
