Короткий ответ
Первые внятные цифры по окупаемости появляются не раньше, чем закроется первая партия сделок из ранней когорты — то есть обычно через 3–6 месяцев после запуска. До этого момента можно смотреть на промежуточные показатели: качество заявок, долю целевых обращений, динамику позиций по нужным запросам. Но говорить об ROI раньше, чем закроется хотя бы одна полная когорта, честно нельзя — цифры будут гадательными.
Что проверить на практике
- Заявка — не результат: между обращением и оплатой в B2B часто проходят месяцы.
- Семантика от задачи закупщика работает лучше, чем семантика из названий позиций прайс-листа.
- Дешёвая заявка не значит выгодная — считать нужно итоговую выручку, а не CPL.
