Короткий ответ
Если спроса в поиске почти нет, честнее не обещать себе трафик. Но контент в такой нише всё равно окупается по-другому: он работает как аргумент в переписке и на встрече. Менеджер отправляет ссылку вместо часового объяснения, а клиент показывает страницу своему руководителю. Трафик будет маленьким, зато почти каждый визит — целевым, и мерить такой контент надо не посещаемостью, а скоростью сделки и количеством повторных вопросов.
Что проверить на практике
- Решение в B2B принимают несколько человек, и каждому нужен свой тип материалов.
- Инженеру нужны параметры, снабженцу — условия поставки, руководителю — понимание рисков.
- Техническая документация на сайте работает и как контент, и как источник поискового трафика.
