Упаковка и этикетки на заказ: как типографии продавать небольшим производителям и магазинам

Кто заказывает упаковку

Кроме крупных производителей, упаковку всё чаще заказывают небольшие компании: мастерские, производители косметики ручной работы, сладостей, свечей, одежды, интернет-магазины, которые хотят выделиться при доставке.

Им нужна своя коробка, пакет, этикетка или наклейка с логотипом. Но у них нет технолога, нет опыта заказа упаковки и нет бюджета на тираж в десятки тысяч штук.

Если типография говорит с ними языком крупных заказчиков — техзадание, конструктив, минимальная партия — они уходят. Если показывает простой путь от идеи до коробки — остаются.

Малые тиражи и образцы

Главный страх первого заказа — заплатить за большой тираж и получить не то. Поэтому малые тиражи и образцы — главные аргументы для небольших клиентов.

Для сравнения условий полезен материал Контекстная реклама для строительства: спрос, посадочные страницы и качество заявок.

Стоит честно показать: какой минимальный тираж для каждого типа упаковки, как меняется цена за штуку при росте тиража, можно ли заказать образец или пробную партию и сколько это стоит.

Таблица «тираж — цена за штуку» помогает клиенту увидеть, когда выгодно переходить на больший тираж, и планировать бюджет.

Типовые коробки и конструктор

Небольшому клиенту трудно описать коробку словами. Каталог типовых конструкций — коробка-крышка, самосборная коробка, коробка с окном, пенал, пакет — с фото и размерами упрощает выбор.

Конструктор, где можно выбрать тип, размер, материал, печать и отделку и сразу увидеть цену, превращает сложный заказ в понятный. Для нестандартных задач — форма с размерами товара, фото и количеством.

Шаблоны развёрток для скачивания помогают клиенту или его дизайнеру подготовить макет без ошибок.

Этикетки и наклейки — первый шаг

Многие небольшие производители начинают не с коробки, а с этикетки или наклейки на стандартную упаковку. Это дешевле и быстрее.

Если хочется сравнить этот сценарий с соседним, загляните в Товарный фид: ежедневная проверка остатков, цен, категорий и посадочных страниц.

Отдельные страницы этикеток и наклеек — на бумаге, плёнке, в рулонах для ручной и автоматической наклейки, с разной формой вырубки — собирают этот спрос.

Клиент, который остался доволен этикетками, часто через несколько месяцев приходит за коробкой. Стоит напомнить ему об этом, когда его продажи растут.

Сроки и расчёт

Упаковка делается дольше обычной полиграфии: согласование конструкции, образец, печать, вырубка, сборка. Клиент должен знать это заранее, особенно если готовится к сезону продаж.

Сроки стоит показывать по этапам: макет и согласование, образец, тираж. Если к праздничному сезону очередь растёт, предупредить об этом за несколько месяцев.

Расчёт для нестандартной упаковки — в течение рабочего дня, с вариантами по материалам и тиражам. Клиент выбирает быстрее, когда видит два-три варианта, а не одну цифру.

Рост вместе с клиентом

Небольшой клиент, который начинал с пятисот коробок, через год может заказывать в десять раз больше. Типография, которая была рядом на старте, получает этот рост.

Для этого нужно хранить макеты и параметры заказов, напоминать о повторном тираже, когда запас клиента подходит к концу, предлагать переход на больший тираж, когда это выгодно, и новые форматы упаковки под новые товары.